气势如虹 上臣地板驶入发展快车道

　　“铂晶面”推动实木地板表面工艺升级

　　与强化地板拥有的三氧化二铝耐磨层相比，实木地板仅以一层漆面作为保护膜，耐磨性往往要差很多。如何让“娇贵”的实木地板“坚强”起来，成为众多地板企业研究的重要课题。进入2008年后，各个地板企业纷纷在地板表面处理工艺上加大研发力度，在地板油漆技术上不断创新，提高实木地板的表面耐磨性。随着市场消费的正确引导，实木地板表面工艺越来越被消费者关注。

　　德国坚弗涂料以其**品质征服市场，成为木地板表面涂装UV材料领域中的“奔驰”。上臣地板与坚弗涂料历时1年多合作开发出“铂晶面”地板，并于2009年2月18日举行盛大的新品发布仪式，正式加入实木地板“耐磨”领域的市场争夺，与大自然、世友、久盛等国内一线实木地板品牌并肩推动实木地板表面工艺的产品升级。

　　4月中旬，“南京春季地板博览会”，上臣地板“铂晶面”产品全面登场接受消费者和同行的检阅。无独有偶，实木地板“耐磨”概念展示成为该次展会的消费风向标，参展的30多家规模以上品牌近六成推出不同形式的“耐磨级”实木地板，上臣“铂晶面”地板以其“九超”性能和产品综合竞争力技压群芳，成为当届“明星耐磨地板”并收获不菲。在随后的渠道日常销售推进中，“铂晶面”也迅速蹿红，占据了上臣地板品类销售份额的半壁江山，成为上臣产品线中新的销量和利润支撑点，“铂晶面”系列地板在消费者和经销商两个层面成功植入，标志着上臣品牌继“全A板”后又一产品策略完成其市场全面导入工作。

　　速度推进向渠道精细化转型

　　2008年是上臣的扩张年，全年完成100个经销网点的火速建设，仅5月1日当天，在江苏区域就有29个专卖店同期开业，这个“疯狂扩张”的案例震惊地板业界！有人羡慕，有人佩服，有人质疑，有人担忧，到底是应该强力扩张还是应该稳步经营？是速度重要还是效益重要？地板行业人展开过激烈的讨论。“每个企业都有其自身的情况，在特定的企业发展时期会有特定的市场动作和行为，无所谓**的好与坏，更没有**的错与对，适合企业特定时期发展的策略我们都会不折不扣地去执行。”顾国华在接受笔者采访时豁然作答，语间表露出其胸有成竹的自信，顾国华很清楚在迅速扩张之后应该另有作为！

　　与2008年有关上臣的新闻不同，2009年的上臣新闻已然从“多开店”转向“精开店”的优化,不再过分追求开店数量而是讲究开店质量。这个信号向市场传递的是上臣的渠道策略发生重大转变，由面上的“速度推进”向点上的“精细化”转型。2月18日，上臣地板09年战略峰会，提出“渠道精耕”行动，通过对产品结构的优化、支持资源的调配和人员结构的调整，加速渠道运转效率。这次会议定准了2009年上臣地板渠道营销的方向，在接下来的渠道运作中，招商的门槛明显提高，优势经销商成为重点开发对象，经销商实力和运作当地市场的能力成为考察的重心，厂家对实力强大的经销商予以更多的支持资源的倾斜，帮助其打造当地片区的**市场，并将周边临近的经销区域纳入“小区域精耕”计划，把几个做的好的市场由点及面组成经销方阵整体推进。近一年的市场运作，“渠道精细化”如同上臣的网点盈利能力注入了兴奋剂，渠道推力明显增强。

　　帮扶营销初见成效

　　上臣地板在2009年年初招兵买马，经过2~3个月和原有团队的磨合，渠道实战能力日渐强大。授人以鱼不如授人以渔，区域营销人员的强大不能从根本上解决渠道推力问题，必须将区域营销团队的实战销售能力转移嫁接给经销商，让经销商掌握行之有效的营销方式方法比直接给其资源、政策支持来的更为重要更加能可持续发展。从2月下旬起，上臣“帮扶营销”工作大幕启动，渠道经营团队一个地方一个地方跑，把一些实用的一线营销方法通过小范围的试验性销售活动作为练兵场，实战效仿学习厂家团队的营销经验，上臣全方位给予经销商帮助与扶持，共同开拓与维护区域市场，经销商不懂产品，上臣教会他；经销商不知道客户在哪里，上臣找给他；经销商不善于与客户打交道，上臣给他培训；经销商的开拓力量不够，上臣把工具交到他手中。“帮扶式营销”的核心就是“帮经销商赚钱”，也只有“帮经销商赚到钱”，上臣公司才能把全国的渠道经销商盘活。两个多月的实战练兵期过后，五一长假期间，上臣为期9天的“百城感恩”促销活动，是渠道帮扶营销成果的**次检验，结果是让人大喜过望，不仅销量规模超出预想，经销商的促销执行能力较之以往更是有了大幅的提升。

　　9月3日~4日上臣地板在南京组织“全国营销实战培训”，全国优势经销商人员和厂家人员悉数到场，这次培训也成为紧接着的国庆促销排兵布阵的内部战前会议，参训人员心领神会，剑拔弩张，麾指国庆黄金周……

　　经过近一年的努力，上臣地板推行的“帮扶营销”获得良好效果，改变了很多经销商的“坐商”作风，纷纷积极主动地研究市场并以“行商”的状态加入市场竞争。经销商的成长和成熟是企业渠道战略的重要保障，2009年，上臣因为“帮扶营销”的成功推进，完成了其由网点数量向网点质量的转型，渠道的核心动力的得以引爆。

　　只有经销商硕果累累,公司才能更好的发展,2010年始,上臣地板全面推广高端形象专卖店,与全国各优势家居品牌市场达成战略合作,帮导经销商与公司同步发展,真正使经销商成长中得于提升服务理念,为消费者提供优质服务,创造用户内心感动