建材家具市场 “蓄芳”只待“花开”日

　　整合中低端产品

　　扩大市场影响

　　“面对当前的市场寒流，每一个个体经销商都是脆弱的。对于中低端产品来说，整合自身优势，主动扩大市场影响才是**好的出路。”华客隆装饰材料市场总经理李海武说。从经营卫浴产品做起的他对中低端产品的经营有着自己的一套思路。

　　“要想在竞争激烈的市场中分一杯羹，就得扩大在市场中的影响，让老百姓知道你的存在。”李海武说，“中低端产品也要讲规模，如果单打独斗，获胜的机会就很小。”

　　另外，在当前销售不振的情况下，家装和建材企业应该更加紧密地配合，这也是扩大市场影响的有效途径之一。万发装饰材料市场负责人说：“面对当前消费者投入不足的问题，家装企业和建材企业必须要加强合作，不能各自为战，应该共同去满足客户的整体需求。”而卧龙装饰材料市场的王学杰则准备在今年春天的时候到各个建筑工地去跑一跑，“多联系几家家装队可能会对扩大销售有帮助。”王学杰说。

　　优化服务质量

　　争取更大市场

　　提高服务质量永远是商家崇尚的经营之道。

　　拥有一份详细的客服档案是乐天家居打造优质服务的资本之一。“提高服务质量的关键是做好延伸服务，商家不能把产品卖出去之后就不管了，真正能抓住消费者的还是贴心的售后服务和一系列的延伸服务”，总经理高毅表示。

　　而大屋建材装饰商城则考虑开辟网络市场。“这主要是针对80后的年轻人开设的新的消费方式，”商城负责人说，“如今80后的年轻人逐渐成为不可忽视的消费群体，他们习惯在网上买东西，这种消费方式同样可以延伸到建材产品的消费中来。”同时商城将进一步完善实体性样板间展示的销售方式，让前来消费的顾客能够**时间感受到家装效果，更方便了顾客的选择。

　　作为中低端品牌，服务质量对他们来说更是至关重要。“我们将继续提供一条龙服务，从产品的销售、装修到售后服务都由我们负责。”卧龙装饰材料市场负责人说。同样，拥有自己的装修队伍的建材市场不止卧龙一家，家家都在为打好“服务战”而摩拳擦掌。

　　无论怎样，我们相信，面对这场持续的“寒流”，大大小小的建材企业只有做到坚持以自身特色为优势搞好市场定位，做好细分市场，严格自律，内外兼修，提升产品的附加值，更好地为消费者服务，才能安度“春寒”，笑迎春天。