开来橱柜：橱柜行业依然前景无限

　　张总：第二个关于衣柜，我们自己也做衣柜，我们有另外一个品牌的运作，就是“穆丹青”这样的品牌，“穆丹青”是我们包装出来的一个欧式高端的定位，他的定位跟我们开来是不一样的，

　　他的定位基本上我就锁定那群老板了，这个品牌我们不光是做衣柜，实际上用我们的概念是“定制化家具”包括：橱柜、衣柜、浴室柜、厅柜、酒柜等，我提供的是一个设计服务，我们的设计在明后年是要收费的，就是说家里空间是空间设计师设计的，而整套家具我提供设计方案和产品，那么我做下来是一套产品，而不是说仅仅是一套橱柜或衣柜，在这个角度上我们为什么这样选择呢，也跟我一个观念有关系，真正一个行业要做好必须找准各自的定位，所以说我们在这个产品上，我们几乎完全锁定了欧式定制这样一个理念，我们只做欧式定制，并不是说板式我们做不出来，你知道橱柜设备里面基本是都是能做板式的，我只需要这一部分份额，也就是说十个人只有两个人会选这个，那么这两个人尽量到我们这来就够了，我不需要十个人都到我这来，每个企业做自己的这一行把它做专做细，因为我们“穆丹青”做了不到一年多时间，这是一个新品牌，但是其实效果还是非常好，像我们在南京一些局长部长他们都回来选择，为什么呢，因为他到别人家他找不到这样的产品，他可以找到成品的家具，但他找不到这样的产品。我觉得对衣柜的发展，还是这一条，衣柜比橱柜的空间还要大。不管是衣柜还是橱柜都要找准自己的定位，瞄准自己的客户群。

　　记者：目前橱柜网招商大会有很多代理商咨询代理什么样的品牌，什么样的品牌定位适合自己的选择，张总的观点对这些代理商们是有很大启发的，请问张总开来橱柜2010 年的规划是什么。

　　张总：目前我们开来橱柜在中国有四个直属的基地，北京和石家庄然后在南方有三个分公司南京、杭州和合肥，2010年我们希望能够以点盖面，铺设更多的渠道，将我们的产品卖的更好。

　　记者：开来橱柜目前有多少个销售网点。

　　张总：我们分南北两方，我们自己直营的网点，大概在南方16个左右，北方4、5个左右，我们的加盟店大概在160家左右。

　　记者：橱柜是一个定制类的家具，那么请问张总是如何看待这个特点的。

　　张总：这个行业本身是定制化产品，要实现突破必须面临两个问题，**标准化，第二柔性定制。你的标准化程度越高，就可以做得更多；第二你的系统能够更快的对订单进行生产，这就是柔性定制，解决了这两个问题，就能很好的处理橱柜定制化的特点。我们开来80%左右的产品是标准化的，这样一个订单的制作周期就非常的短。

　　记者：请问张总2010年的招商政策会是怎样的。

　　张总：我们基本上是两个主要方法，**个我们在重点省份设立分公司，吸纳在这个区域内有志向做好的有志之士，我们提供非常大的支持，让他们挣到钱，以点盖面通过这些省会城市来在全国造势；第二，针对加盟商，我们在今年通过各种手段提高我们产品的性价比，来让我们的代理商能搞好更卖产品。

　　张总：而且我们今年对品牌推广上面，会完全不一样，我们今年会成立专门的部门在各种媒体上进行制作投放预算计划。

　　记者：谢谢张总接受我们的采访。