卖场过剩成行业现象 家居业遭遇“商户门”

    低价营销成集体行为

    定位雷同、招商品牌重叠率高、推广方法、促销活动千篇一律，这样的家具卖场能对消费者产生什么特殊的吸引力？在低迷的市场情况下，商户对卖场营销的要求更高。而红星美凯龙长时间大幅度的让利促销引起入驻商家的不满，一位不愿透露姓名的商家表示，低价营销让家具品牌很难生存，同时，过低的价格也让消费者对行业诚信产生质疑———“难道家具的利润有这么高么？”“盲目扩张、肆意杀价、恶性竞争，如果以这样的方式冲击市场，那么寿命肯定是短暂的。”

    面对质疑，车建新日前在接受媒体采访时表示，现在低价也是没有办法的，通过促销的手段来吸引消费者超前消费，把淡季变成旺季，而不是让其“持币待购”。“刺激消费，这是我们**要做的事情。”

    对于低价营销，业内普遍认为不是“健康之举”。“中国的很多行业往往是这样，这个行业没有等到发展成熟，已经进入到白热化的竞争中了。这种低层次、高强度的竞争，用管理学的术语叫做不完全市场经济。在这样的情况下，这个行业总是处于一个比较低层次的竞争。”对于目前的家居行业来说，长期粗放型发展导致了市场准入门槛的降低，各种参差不齐的产品混迹于市场中，但“寒冬”对于有实力的品牌企业来说，却是机遇大于挑战。同时，对于家具市场如何谋变，不少业内人士指出，错位经营、准确定位、避免同质化竞争、品牌化运作，这或许是今后商家谋求生存的良方。

    自我“救赎”成趋势

    危机还在继续，悲观情绪还在蔓延。面对恶劣的市场环境，沪上不少卖场开始积极寻求“救市良方”。月星集团于日前宣布斥资1.8亿展开“兴市”行动，推出为困难工厂注资、开展多种形式回报消费者等五大举措，期待能搅热国内的家居市场。月星集团董事长丁佐宏透露，1.8亿元只是月星“兴市”计划的**步。为刺激更多消费者，月星还有可能进一步加大“兴市”的广度和力度。

    另外，一直以低廉租金吸引品牌商家的建配龙在应对寒冬时更不遗余力，其董事长郑良贤日前宣布，将商场50%的租金收入直接返利给消费者，同时大力倡导诚信兴商，服务兴市，以此拉动销售，扶持入驻厂商。同时，金盛家居在接受记者采访时表示，他们也正在酝酿积极措施应对市场“寒冬”。

    尽管业内对明年家居市场并不看好，但众多卖场的积极举措让家具厂商看到了行业的希望。除了要求卖场降低租金降低成本，家具厂家也在纷纷寻找相应对策，或进行渠道建设，或逆势扩大地盘，或举办文化节为品牌价值增值，做好打持久战的准备，不论是家居卖场还是品牌厂商，进行自我“救赎”已经成为趋势。