涂料广告语出惊人 涂企嗓门大赛如火如荼

　　从另一个角度来看，口水大战反映了涂料厂商在涂料市场的开发上需要多下些功夫。口水战的根源是涂料厂家产品大同小异，就像是吵架没有内容可以吵，也只有靠卖个嗓子，打个持久战了，看谁**后谁没了底气。想要成就一个成功的涂料企业，市场和产品开发部门都需要考虑一个问题：我和别的公司、产品的区别是什么？有与众不同的产品，并能够将这个产品的特殊交流给消费者是公司成功的关键。古人写诗讲究“语不惊人死不休”就是这个道理。

　　我喜欢的品牌很多，但**佩服是美国的苹果牌，及其创始人SteveJobs..在MP3播放机一味竞争内存和其他一些只有技术人员才懂得的功能时，苹果牌在2001年推出IPOD，给消费者耳目一新的个性化设计，和简单易用的用户界面（userinterface）,一举改变了苹果电脑先前和微软竞争的劣势。在中国市场上，五谷道场是个好例子。且不谈五谷道场因过度扩张而大起大幅的后事。扩张太快和内部管理缺乏是五谷道场**终失败的原因，但是，在康师傅，统一这些大品牌没有创新，陷入牛肉，鸡肉，香菇口味中的口水战时，五谷道场2001年提出的“非油炸，更健康”使五谷道场从一个名不见经传的小品牌一夜之间火爆全国。

　　与众不同是产品成功的关键。涂料产家的技术开发和品牌管理人员需要仔细考虑一下：

　　市场上有什么“空白点”?

　　消费者有什么有求还没有被满足？

　　除了涂料本身的性能外，还有什么涂装上的性能可以提高？

　　如果涂料主要的功能没有可以提高的空间了，那有什么次要而对消费者有意义的功能可以改进？

　　举个例子吧。丹麦男孩（DutchBoy）是美国很小的一个涂料品牌。在2002年，丹麦男孩（DutchBoy）针对涂料容器很难开闭的问题推出了一款新包装，可以很容易的拧开，附加把手，并有可供倾倒的壶口，见下图，市场反应热烈，各大报纸，杂志纷纷报道，收到了比广告更好的效应，打开了市场，为一个百年老厂注入新生。在市场上的产品都很成熟，更丰满，更高遮盖力，更清新，更更更的产品对消费者都无实际意义的情况下，小小一个包装的改变要比参加增加涂料的性能的嗓门比赛有用的多。

　　希望涂料产家的技术开发和品牌管理人员能多一些市场研究，消费者研究，少一些大吼比赛。也希望政府和行业协会能够借鉴香港和国外的VOC规定，尽快创造出一个公平的战场和战役，希望各行业之间能够公平竞争。