一线与二线品牌区别 二线品牌如何抢占市场？

　　08年华润与嘉宝莉的销售总额大约都在16-18亿规模，然而建筑装饰涂料部分却均在8亿左右，其余半壁江山都集中在家具漆，就是其8亿装饰涂料也都集中在PU和NC，乳胶漆比例不超过50%即4亿。这个成绩已经是二线品牌的**好成绩了，对于品牌来讲，零售的美誉度和实际的成绩所带来的长期效益才是**说明问题的。

　　05年开始，大宝、美涂士、嘉宝莉沿着华润的成功之路继续拼杀PU的油工渠道，陆续在部分区域获得份额，然而，要注意的是成功的区域基本上靠的是‘一个好经销商’，如果好经销商的经验可以复制还是可以全面成功的，问题是连先驱华润都无法解决类似问题，好经销商是可遇而不可求的！从立邦和多乐士的经验看，品牌主导市场强过‘好经销商’主导市场，毕竟品牌自主投入致使任一市场均由品牌决定其发展脉络。

　　一线与二线特点

　　一线品牌具备的显著特点是：一重视新技术及电视广告推广策略；二是产品线以乳胶漆为主，且产品线宽而广；三是均坚持扁平化渠道策略，设立独立于客户的区域办事处（省或大区），采取独立市场广宣投入方式制造品牌美誉度；四引领中高端渠道需求，以产品细分渠道，靠团队深耕市场，团队执行及复制能力强。

　　二线品牌明显创新不足，总结其特点有：一油性漆渠道**，主要集中在PU油工渠道和NC；二乳胶漆产品脱离不了油工渠道，无法靠性价比争得零售地位，产品线不丰满；三渠道扁平化不足，靠经销商投入做市场面临品牌管理失控；四无专业市场团队设计产品及推广，甚至预算不足，导致市场与销售职责不分。

　　不足总是在市场博弈和相互学习中得到弥补，一线和二线的差距并非不可逾越，只是认识越早就越有时间抢占先机。

　　一二线的竞争渐趋白热化，甚至在传统市场上出现广告位和店铺抢夺的各项具体指标，若二线调整及时，**精彩的涂料江湖将会很快呈现在众人的视线之内。