地暖新发展：薄利多销求生存（图文）
互联网 09-12-29 阅读数：
地暖产业材料厂家：薄利多销求生存
管材企业在材料厂家中颇具代表性，据了解，他们的利润能够维持在3％~5％已经很不错了。虽然**为理想的利润率应该在6％，但现在大多数企业都无法达到。对于地暖管材生产厂家来说，如果拿不到6％的利润可能就意味着企业没有足够的资金来支撑研发、品牌建设、售后服务等所需的费用。在利润率较低的情况下，企业一般都靠“走量”才能求得生存。而利润长期在低位徘徊，让很多地暖管材企业颇为头疼。在原料价格涨幅较大的基础上，地暖产业材料厂家很难做。特别是对于大企业，如果提升价格，许多小厂家就会用假货迅速抢占市场；如果不提价格，只能在低利润下硬撑。
不光是管材和卡钉，分水器和温控器等其他配套产品也都依靠薄利多销生存。当然，在这种低迷的形势下，还是有某些地暖产品凭借较高的技术含量或者品牌效应获得较高的利润。
地暖产业施工企业：高风险下的“高利润”
与地暖材料厂家相比，地暖施工企业的利润相对较高，但不能忽视的是这种所谓的高利润背后的巨大风险和压力。对于地暖公司而言，利润是与风险成正比的。因为施工企业在工程施工、质量、调试维护等各个环节都有大量的问题需要面对。况且并不是所有的地暖施工企业利润都高，一般说来大公司的毛利率会高一些，但是净利率却很低，他们有数额庞大的管理成本、售后及服务系统开支，所以有人认为这些地暖企业的所谓高利润其实是虚利润。
据介绍在地暖技术推广时间长、市场成熟度较高的东北和华北地区，由于市场竞争的加剧，地暖施工企业的利润率一般在10％~15％，在西北地区这个比例则达到了15％~25％，而在尚处于地暖市场导入期的传统非采暖区域利润甚至可以达到40％。但值得注意的是，在这些区域，施工企业还要承担较其他地区更高的推广成本。同时，虽然有些地区的利润率比较高，但这种利润率只限于单体工程，地暖公司无法在工程量上达到市场成熟度高的地区所能达到的水平。也就是说，在局部成熟地区，施工价格被压低，但是工程总量较大；而在尚处于市场导入期的地区，价格虽然相对高一些，却无法在总量方面获得优势。
根据业内人士的观点，对于地暖产业利润的走低，应该理性看待个中变化。地暖在一些地区已经度过了市场导入期而步入相对成熟的阶段，在这个过程中，行业利润的变化与市场变化是成正比的，所以利润出现平缓下降是正常的。从这个意义上说，攫走地暖产业利润的，不是任何一个企业，而是“市场”这只无形的手。
当然，目前市场上存在的地暖价格急剧下降，特别是由于恶性竞争而引起的剧烈压价、同行相残的行为是相当不正常的，相关企业要引起注意。（编辑/小君）