陶瓷企业如何摆脱陶瓷产品销售恶性循环

　　也许别的企业每年都会给经销商沉重的任务量，然后马可波罗却没有。龚志云说，马可波罗看重的是经销商在当地消费者心中的口碑。考核的是经销商在该区域有没有投诉，消费者对其销售的产品满不满意，用的产品在家里装修的效果好不好，消费者的满意度才是考核经销商的标准。当然要做到这些，经销商必须切实地了解品牌，马可波罗与经销商的关系，两者共享的不仅仅是单纯的瓷砖产品，还有先进切合实际的管理理念以及品牌观念。公司会定期通过研讨会、总裁培训班等形式，为经销商提供交流学习的机会，齐抓管理，共建品牌。当经销商有困难时，公司会全心全意地帮其渡过难关，绝非简单地将只是将货品卖给他。 　　经销商接触的是终端消费者，当经销商切实地了解了代理的产品，理解了品牌的内涵，并对代理的产品由衷的喜欢并爱上它，这样的经销商将会成为公司品牌的优秀传播者。 　　无疑，这又成为企业做品牌与口碑的另一良好的途径。 　　提升产品开发与设计能力迫在眉睫 　　说到陶瓷生产，大家**想到的是佛山。佛山被称为中国的陶瓷圣地。然而，现在佛山已经出现了“陶土荒"”。掠夺性的开采，造成了大量的破坏，开发技术的落后，造成了大量的浪费。价格**，产品其次的观念，造成了资源的利用率低。 　　现在的中国陶瓷企业缺的不是数量而是质量。龚志云说，国外的陶瓷企业生产一个产品，从研究到上市，需要经过无数次的检验和实际铺贴后才能推向市场。一旦成功上市，绝不会出现第二家企业模仿复制的情况。别的企业只会加快自身对新产品的研发速度。他们发展的过程中注重的是产品的研发与设计能力。不像中国，一旦有企业推出一个新产品，过不了多久市场上就会出现一样的产品，为了争夺市场，**终大家不断压低价格，形成恶性竞争。 　　中国的陶瓷企业想要长远发展，必须提高产品的研发与设计能力。马可波罗陶瓷为了进一步发展，正在不断地加大研发力度，提升产品的设计能力。接下来马可波罗会将扩张的步伐挺进二三级城市，未来中国的二三级城市将会是建材行业争夺的又一焦点。