揭秘中国九大名牌的营销策略

　　我们从本土品牌中找到几家，它们用故事作载体，收获了不俗的传播效果。 　 　　一、李宁：看到洋品牌的心理触动

　　几年前，李宁亮相媒体时，总伴随这样几句话：多年前，他是体育赛场的世界冠军;今天，他正在竞争更加激烈的商场上驰骋，要做中国品牌的世界冠军（大意）。然后，镜头（或文字记述）会把你带进李宁的世界。 　 　　上个世纪80年代，体操运动员李宁拿到奥运会体操冠军时，未变得兴奋异常，因为他发现，很多中国运动员都穿着外国品牌的运动服装，这让他觉得中国人还远远未站到世界之巅。于是，立志制造中国人自己的运动品牌的梦想，开始萌芽。 　 　　20年后，李宁以及以这个名字命名的运动服饰品牌，在中国与耐克、阿迪达斯同场竞技，并赢得不少市场和美誉。 　 　　李宁实业报国，故事情节系数：★☆☆☆☆

　　历史深度：★★☆☆☆

　　耳熟能详度：★★★☆☆ 　 　　二、海尔：砸冰箱砸出来的美誉度

　　海尔白色家电已经成为中国名气**大品牌---这是通俗的说法。专业一点儿就是：品牌价值**高、年销售额度**大、市场占有率**的品牌，等等。在海尔的成长历程中，20世纪90年代中后期是具有战略意义的时期，期间，海尔的原始故事经常见诸全国各大报端。 　 　　1984年创见的海尔冰箱厂因经营不善亏损数百万，新厂长张瑞敏临危受命，拉开了革故鼎新的序幕。正当一切艰难开始时，发生了一件颇有争议的事情。由于生产过程的问题，几十台有瑕疵的冰箱从生产线上下来。这样的产品当然不能投往商场，于是有职工建议作为公关品送人，有人建议当作职工福利分发下去。张瑞敏此时却做出了一个技惊四座的举动：挥起锤子把有质量瑕疵的冰箱统统砸毁。 　 　　砸冰箱的故事，对一个起步的企业来说，喻示着质量是**位的，也喻示的对用户“真诚到永远”。 　 　　张瑞敏砸出海尔美誉度，故事情节系数：★★☆☆☆

　　历史深度：★☆☆☆☆

　　耳熟能详度：★★★★☆ 　 　　三、巨人集团：卧薪尝胆与东山再起的励志效用

　　有个叫史玉柱的人在90年代声名鹊起，不仅因为他卖的一种补脑营养液通过电视广告被国人广泛所知，还因为正当他风风火火之际，两栋烂尾楼让这个“巨人”轰然倒掉了。巨人的倒掉要比诞生更能博取眼球，史玉柱在众目睽睽之下归隐了，直到进入新的世纪。 　 　　大概2002年左右，不少新成长起来的年轻人发现，一个叫史玉柱的人和一种叫黄金搭档的保健品迅速风靡了整个中国。他们随后被告知：这是一位曾一度被打到如今又屹立而起的巨人，随后他们同年长者一起，玩史玉柱的游戏，评点他的言论，判断他的是非，或者仰慕他的传奇。 　 　　史玉柱亲手书写了一段现代版的卧薪尝胆、东山再起的故事，故事在延续，巨人仍成长。 　 　　情节系数：★★☆☆☆

　　历史深度：★☆☆☆☆

　　耳熟能详度：★★★☆☆ 　 　　四、天福号酱肘子

　　说到天福号，北京人大都知道慈禧老佛爷爱这口，有人还能道来它的故事---- 　 　　乾隆三年，山东掖县人刘凤翔带领孙子来京谋生，与一山西客商合伙在西单牌楼东拐角处开了一家酱肉铺，经营酱肘子、酱肉和酱肚等。但店堂狭小，无名无号，所以一直不景气。一天，刘凤翔到市场进货，见旧货摊上有一块旧匾，上书“天福号”三个颜体楷书，笔锋苍劲有力，刘凤翔认为这匾有上天赐福之意，于是买回悬挂自家门楣之上。