“板材联盟”暗藏家具行业发展玄机

    　而另一方面，欧德森的品牌2008年6月通过欧德森联盟的成立才正式与消费者见面。在过去短短一年半的时间内，品牌的发展平稳顺利，不但经受住了北京奥运以及全球金融危机的考验，还逐渐被消费者所熟知和认可。欧德森板材亚太经理朗霍克先生在今年7月考察中国市场时就充分肯定了联盟所取得的成果，并表示未来的合作将迈入深耕期。

   　 如果说欧德森在国内的发展是首战告捷，那进入中国市场有十年时间的爱格已经是十拿九稳。作为爱格军团成员之一的国安佳美，1999年就开始使用爱格板，“当年爱格的苹果木给国安佳美带来了丰厚的利润，”国安佳美副总经理蔡权表示，一定要跟爱格板长期合作下去。率先在北京扛起板材环保大旗的意风近年来一直是板式家具市场的宠儿，意风董事长温世权则认为“没有爱格板，意风发展不会到今天。”

    　爱格在中国发展的十年不仅成就了一些家具品牌，更为重要的是培养了国内消费者的板材环保意识。根据搜房网的一项调查结果显示，有33.3%的网友会在购买板式家具时**爱格板材。对于这些消费者来说，爱格已经成为环保板材的代名词。常年积累的名牌效应已经在消费者的心中根深蒂固，并且能为爱格军团的家具企业带来**直接的销售。因此作为国内进口板材的前辈，爱格的影响力不可小觑，而欧德森发展一年半就拥有了与爱格军团数量相当的六家联盟企业，它的实力也不容忽视。

    　市场份额之争：“团体利益”与“个体利益”

   　 在板材联盟竞争的背后，暗藏着板式家具企业之间对市场份额的激烈竞争：众人拾柴火焰高，先以联盟的名义抢占更多的“团体份额”，在团体份额扩大了以后，个体间的争夺则被缩小到了联盟内部的几个品牌之内，大大减小了竞争的压力。

   　 目前在国内，能够生产板式家具的企业有成千上万家，而能够占到市场份额1%以上的却寥寥无几。在激烈的竞争中，杂牌企业为了降低成本，获得价格优势，便会采用低质廉价的板材。国内露水河板材联盟就将品牌企业与杂牌军划清了界限，因此只有品牌家具才会选用环保的品牌板材，充分保证消费者的身体健康。

    　露水河板材联盟让品牌家具企业很快抢到了杂牌军手上的市场份额，而同等环保水平下的品牌竞争并不能轻易分出高低。虽说板材环保是板式家具行业的门槛，但是环保并没有上线，没有消费者会拒绝更环保的产品，因此选用更加环保的进口板材成为家具行业竞争的第二阶段。

    　欧德森、爱格是国内普遍认可的进口板材品牌，选用这两大进口板材的家具企业都组成了联盟。北京市场协会家具分会秘书长刘晨认为，选用进口板材之所以要联盟，**点是要保证联盟企业具有板材品质、环保上的竞争优势，而人人都有的不叫优势，所以少数人要联盟起来专享这份优势，联盟之外的人享受不了。第二点，联盟能够帮助企业之间资源共享、品牌互衬、营销互动。欧德森、爱格能够帮助联盟企业提高产品品质、促进销售、提升品牌份额，联盟企业则能共同扩大板材品牌的**度。

    　进口板材联盟以更加环保的名义淘汰又一批的竞争对手，而在完成了维护集体利益的使命之后、规避了板材环保优势的前提下，联盟内部品牌之间个体利益的较量形成了第三轮的竞赛。据了解，为了减少内部竞争，选择不同的板材花色成为联盟企业之间的约定。然而板材花色终究不能决定一个家具品牌的发展命运，谁也不会拿它当成**后的筹码，品牌本身是否具备更多其他的竞争优势成为这一轮角逐的关键。