剖析：涂料营销策略之“捆绑式”营销

　　第二种，用产品的名称进行推广，产品名称体现产品的利益，这个名称和品牌没关系。在推广和告诉消费者产品的时候告知品牌，让人觉得这个品牌专做这个产品，并把这两个概念在推广的过程中捆绑在一起。还拿华润做个比喻，华润涂料，这几个字里面有两个意思，一个是品牌“华润”，一个是涂料产品。在推广的过程中，华润和涂料老是在一起出现，**后让消费者一听到涂料两个字就会想起华润。

　　第三种，很多产品进行捆绑，有名称捆绑的和利益捆绑的。比如说白加黑感冒药，他告诉你说白天吃白片，晚上吃黑片。白加黑本身是一个品牌名称，是治感冒的，他是用自己的产品特性和感冒的关系做了一个捆绑，也就是说产品特性做成了品牌，也是做了一个捆绑。在推广的过程中，有品牌名称和产品利益相关的组合，还有过程结果和形式与产品相关的组合。总之，要组成一种关系才能形成一种捆绑的方式进行推广。

　　这样的捆绑让我们看到了产品和涂料品牌之间的关系，推广起来就比较方便。但这里有适合的时间，如果忽视时间、忽视市场阶段，独立去做一种捆绑是没有意义的，有些是有问题的。

　　有一个产品叫“金嗓子喉宝”，金嗓子喉宝的品牌是“都乐”，金嗓子喉宝本身是一个产品名称，企业是金嗓子企业，用企业的品牌跟产品的名称去结合做了捆绑。这种捆绑有一个弊端，因为产品品牌不是金嗓子，做出来的产品认知只是产品名称的认知，时间长了品牌认知没有形成，无法形成保护。金嗓子是企业名称也是企业品牌，它的产品品牌并不是金嗓子，到时别人可以用其他的方式来攻击他。或者说，别人可以用另外的利益攻击他，用金嗓子当品牌去推广，这样你启发出来的市场容易被别人瓜分掉。

　　在越来越挑剔的消费者面前，不是哗众取宠，也不是盲目跟风，而是实事求是的把产品的功能与品牌摆放在消费者面前，让消费者在**直觉内确定要购买你的产品，是涂料企业做各种营销推广的**终目的，而捆绑策略营销原则就是让消费对产品有一个直观的认识，从而达到购买的目的。捆绑策略营销也许帮助企业建设的只是一个很小的环节，而这个小环节的成功建立，却往往可以达到意想不到的产品品牌效应。

　　所以涂料营销过程之中要注意每一个小的环节，他都是一个涂料企业营销的关键。