领跑市场前沿 橱柜设计从“心”开始

　　（6）组建销售联盟创造品牌的集合联想

　　对于成长型企业，同时有处在成长型行业中，加上自身的发展与关联行业的发展关系紧密，企业在短时间内赢得竞争优势和竞争壁垒的方法是间组建战略销售联盟，以求在竞争中取得优势。如家电、建材、房地产业之间进行联合，搞互动式营销，拓展顾客的接触认知和共同顾客的资源共享，创造业绩的共振效应。

　　（7）于内构建平台，于外构建优势，优化营运体系

　　对于橱柜企业来讲，营运体系主要体现在四个方面：一、采购供应体系，规模化的成本优势决定了终极成品的利润；二、设计制作安装生产体系，协调与效率的高效决定了顾客的满意；三、店面的经营和TCS管理体系，决定了顾客的下单意愿和成交率；四、市场策划与品牌经营体系，决定了顾客的价值认知和来访率。在这四大体系形成企业的良性运营结构后，品牌加盟连锁经营才是品牌扩张的选择。

　　现如今，大多数橱柜企业的经营策略都很雷同。大力发展区域代理，扩大自己的经营范围，抢占已经日益臃肿的市场。却不知品牌加盟连锁经营是一把双刃剑，代理商良莠不齐，一些代理商由于自身实力的限制，在设计、安装、售后服务等方面暴露出诸多不足，甚至很多代理商为了追求短期利益，不惜以次充好，致使加盟企业的品牌价值下降，影响了整个品牌的整体运营。如前段时间某品牌橱柜被查出甲醛超标，实际上却是代理商以次充好，导致该品牌橱柜出现了信任危机。这样的例子不在少数，于内构建平台，于外构建优势，优化营运体系才是橱柜企业的发力腾飞之道。