建材超市现“骨牌效应” 家居流通模式悄然改变？

　　“百安居荔湾店关门了，好美家白云店也撤场了，就连当年在广州红极一时的建材超市好美家维加思店也停止营业！”连日来，广州各大建材超市的纷纷停业，让负责广州地区销售渠道的某**陶瓷品牌的商务代表李先生连连叹气。前些年，建材超市以品类齐全、价格实惠一直**其他的流通渠道，但随着大家居卖场模式的异军突起，广州的建材超市正在遭受“多米诺骨牌效应”，家居建材卖场真正的寒冬已经来临？还是他们蛰伏蓄势，等待时机的到来？

　　模式一：建材超市在过冬，还是厚积薄发？

　　作为国内**大的建材超市之一，好美家从今年年初开始就在全国启动收缩政策，短短一个月的时间，好美家先后关掉南京、合肥、宁波等地五家门店后，在华南市场也开始收缩。今年6月份，好美家广州白云店停业，此后不到半年时间，好美家经营了8年的**家店——广州天河店（维加思店）也在上月28日开始撤场。

位于广州市天河区维加思广场的好美家天河店现已停业

　　好美家隶属于中国**大的商业集团——百联集团，该集团总部在上海，在长三角建立稳固的市场后，于2002年转战珠三角，在广州天河维加思广场开了**家建材超市。随后在广州开设了白云店，作为首度将完整的建材超市模式引入广州的企业，好美家曾经改变了广州市民购买建材的消费习惯。与好美家命运相似的是百安居广州荔湾店，也在今年6月份撤场。据了解，隶属于英国翠丰集团的家居建材连锁卖场百安居，已经决定关闭中国内地的22家门店，这个数字已经超过了百安居在中国已有63家门店的1/3。

　　自从去年9月传出美林家居世博园要撤场后，不少行内人士认为，这只是广州建材家居零售业倒闭潮中的**块“骨牌”。“同类型建材超市的大量扩张，大家居卖场的不断渗透，房地产带装修房的不断增多，是造成连锁建材超市倒闭的直接原因。”在广州星艺装饰从事10多年材料采购的余先生告诉记者，材料市场竞争的恶劣程度很严重。

昔日繁华的百安居，现在门口成了停车场

　　到底“建材超市”模式是不是已经走到尽头？百得胜衣柜的营销总监余斐则持不同的看法。余总认为，“建材超市”的模式在目前来说，还是非常好的一种流通模式。不能说它是大大缩水，只能说是蓄势待发。“作为厂家来说，建材超市比较黑，就像鸡肋，食之无味，弃之可惜。如果建材超市能够实现本土化经营以及管制，还是相当具有竞争力的。”余总强调，只要建材超市能够实现本土化。降低商家进入的门槛，在未来几年将大有可为。

　　模式二：大家居卖场异军突起

　　与“建材超市”的逐渐收缩不同，国内大型的家居卖场正在迅速地往华南市场扩张。除了较早进入广州的“吉盛伟邦”今年在琶洲开了第二家店外，家居卖场巨头“红星美凯龙”也在琶洲开店，占据广州市场。据相关资料显示：2010年广州地区上半年投入营运的大卖场面积将有20万平米，其中包括红星美凯龙、马会家居等大型家居卖场。

　　广州红星美凯龙副总经理刘志刚告诉记者，广州店集家具、建材、家饰一体化、一站式的采购。今年8月开始进行招商，到目前为止，已经基本完成招商工作，计划于明年上半年开业。而就在红星美凯龙对面的吉盛伟邦琶洲店，已经在今年下半年投入营运。

红星美凯龙的招商，吸引了大量的商家参与

　　如果说建材超市是属于“洋超市”模式，那么本土的家居卖场则真正实现了本地化，显得更加亲切。对于中国消费者来说，建材超市货物繁多、琳琅满目，容易混淆，对于不了解情况的消费者来说，很难分清楚材料的好坏。而家居卖场则不同，购物环境优雅，可以给消费者提供情景体验式服务，让消费者既省心、又放心。同时，明星的代言和炒作，让大型家居卖场赚足人气。

　　模式三：直营等创新模式或成快车道

　　在家居流通业里面，除了像红星美凯龙、居然之家这种大卖场和建材超市外，还有近年来冒出的一种创新的模式——直营。一统家具、美克美家、红木雅居阁等家具品牌，目前已经跳出家具卖场圈，以“直营店”的销售模式傲立行业潮头。

　　据了解，美克美家采取直营店运营模式，主要优势在于能够使店面、产品、服务各方面都保持统一的标准。店内每一房间组均有房间编号，店内每一件产品均录入系统，只需输入产品编号即可在公共平台上获取该项产品的详细信息，包括库存甚至是店内位置。

美克美家广州旗舰店的开业

　　直营店相对于其它流通模式来看，对于消费者来说，它更加直接。体验营销的核心是吸引消费者的参与并产生互动，让消费者真正成为品牌的主人，从而产生购买欲望。像现在美克美家在全国推的“馨赏家”家居饰品店，就是让消费者直接体验其中，感受高雅的生活和体验其中的文化内涵。

　　记者在美克美家广州旗舰店看到，店内并没有设置导购，服务人员都经过公司严格培训，她们被称之为家居设计师，有较高的专业素养。他们会结合客人的气质、需求、消费预算等方面情况，向其提供整套家居设计解决方案。在这种消费者与品牌之间的互动中，不仅满足了消费者体验的心理需求，也使消费者了解、感受和认同了品牌。采用直营的模式让美克美家在进入中国短短的几年，就占据了市场，品牌**度得到迅速的提升。

　　有业内人士预测，当传统的销售模式已经不能完全满足人们的需求时候，附载了来自不同国度的地域文化及生活方式的直营模式，或将成为品牌家居成长的快车道。