外贸网络营销 陶瓷企业出口竞争的新战场

　　外贸B2B 365天的在线交易会 　　通过阿里巴巴等外贸型的B2B网站出口，是大多数陶企开展外贸网络营销的主流。因为外贸B2B平台具有买家集中、询盘多、见效快、简单易操作、互动性强的优点。但同时也存在会员数量过多，导致平台内部竞争激烈，排名没有保障，买家询盘是群发，导致询盘质量不高，费用高，不缴费就中止服务等不足。 　　那么，应如何有效利用这一平台呢？可以建立选择与评价外贸B2B的机制，选择**适合自身产品与目标市场的外贸平台，并熟悉这一平台将其价值发挥到**大。但也不可过于依赖单一平台，以免平台竞争过于激烈而使外贸业务面临较大风险。还可采用多种外贸网络营销方式，以发现性价比**高的网络营销渠道。四、外贸C2C，Ebay外贸的淘金之路 　　C2C 平台是**容易被陶企忽视的渠道，总觉得C2C 平台面向消费者的是小打小闹。然而以Ebay外贸 （www.ebay.com）为代表的C2C平台，却拥有3.8亿海外买家，Ebay2008年度交易额达600亿美元，由此可见其商业价值不可小觑。 　　佛山一家卫浴企业通过Ebay外贸平台，月销售额在100万左右并持续增长。其做法是在目标市场国设置分公司与仓库，由在佛山的业务员负责E?鄄bay网店的经营，在Ebay外贸上开辟了一个直接面向国外消费者的销售渠道。并以零渠道的价格优势，快捷的配送速度赢得了快速的发展，开辟出一条全新的渠道。 　　搜索引擎营销 网络营销的制胜之道 　　搜索引擎营销是陶企较少使用然而却十分有效的一种网络营销方法。因为，搜索引擎是海外采购商寻找合作商的重要方式之一。前面所举的例子Lightinthebox与电池出口网站所取得的成就，可部分归功于Google竞价排名的运用。据说其目前每月仍投入几万美金用于Google 竞价排名。陶企之所以较少使用这一渠道，一方面是价格较高，如Ceramictile在Google的每次点击在9元左右，另一方面，搜索引擎广告要取得成功，必须在网站策划、关键字策略等多方面进行系统的筹划，否则效果也未必理想。 　　相对于成本较高的搜索引擎广告，搜索引擎优化性价比更高。前面所介绍www.tttiles.com的流量在国内陶瓷卫浴行业来说是**高的，其主要原因正是采用了搜索引擎优化的推广手法，使网站在Google等搜索引擎中Ceramictiles等关键字免费排名靠前。