4000亿的“大蛋糕” 橱柜企业开始蚕食衣柜市场

　　业内看法

    品牌橱柜更有优势

    欧派厨柜南京分公司总经理刘军刚：由于整体橱柜在中国的起步比衣柜早几年，不少橱柜巨头已经在各地打响了品牌，树立了口碑，建立起了比较完善的营销服务网络。

    橱柜企业做衣柜有三点优势，一是橱柜和衣柜在生产工艺上有很多共同点，很容易转化；二是橱柜和衣柜都是定制化产品，橱柜企业做了多年的定制产品，已经有一套很成熟的经验；三是衣柜还没有**的品牌，但是橱柜行业中有不少**品牌，建立了完善的营销体系，可以利用有效的销售渠道，迅速打入一线城市。欧派厨柜计划用一年时间跻身中国衣柜品牌前三名，三年后成为中国衣柜的**品牌。

    同时，定制家具和标准家具有区别，标准家具是强调批量生产，而定制家具很灵活。衣柜是定制家具，所以很多标准家具商做不来。这也是橱柜企业进军衣柜领域的有利条件。

    产品融合已成趋势

    开来橱柜南方基地总经理张宇栋：单一的产品销售已不能满足多元化的需求，产品的融合已是大势所趋。橱柜企业现在已经是多元化发展，它们以橱柜为中心，从整体厨房到整体家居，以后衣柜、卫浴柜、电视柜都会慢慢发展起来。现在很多企业是橱柜客户给衣柜带销量，以后慢慢会转化为衣柜给橱柜带销量。

    整体衣柜比橱柜的发展晚了5到8年，像几年前整体橱柜开始为大家接受一样，整体衣柜近两年慢慢跟了上来，整体衣柜被业内称为“定制家具的**后一块蛋糕”。总体来说，衣柜比橱柜的市场更大，一个家庭只能有一套橱柜，但是不可能只有一个衣柜。

    现在橱柜的市场已经饱和，但是衣柜的**品牌不多，所以竞争并不大。木丹青衣柜调研了市场后做了进一步细分，专做欧式整体衣柜，目前在市场上几乎没有竞争。现在橱柜企业之间的竞争是品牌竞争，但是衣柜的竞争还停留在装修公司施工队之间的竞争，迟早有一天，衣柜也会是品牌和品牌之间的竞争。