家居建材企业反季促销 采购建材要打好提前量

      时至12月，济南家装市场已渐入传统的销售淡季。正在施工的工地基本都已经进入中后期阶段，且开工量在逐渐减少。因为年底装修比较容易碰上“跨年装修”，工人要回家过年，装修工期不好控制。但是建材市场却即将迎来又一个销售高峰期。据东方家园家居超市市场部经理说，本周与前期相比，店内自然客流量有所下降，但是有效客户在增加。这种现象在其他商场也基本类似，记者看到在居然之家、银座家居、欧亚达等家居商场内很少有闲逛的消费者，而在各个品牌专卖店与销售人员详谈的却不少。虽然没有了往日熙熙攘攘的人群，但是平静之下难掩购买量的刚性上扬。

      据了解，日前不仅各个家居商场都陆续推出了包括打折、抽奖、返现、买赠等颇为诱人的促销活动。另外，商场内包括板材、洁具、涂料、地板、五金等几乎全线家装建材品牌也都有力度可观的促销活动推出。促销的形式除了**具杀伤力的“价格直降”、“联合促销”等，还有一些商家专门针对自行采购建材产品的消费者推出了“商品导购”和“家装课堂”，把增值服务融入到促销活动中。

     浪鲸卫浴早在11月初就开始广为宣传，浪鲸卫浴董事长全国亿元让利签售活动，将在12月13日济南举行。而且还拉动了科宝博洛尼橱柜、圣象地板、好莱客衣柜、达芬奇瓷砖、努奥罗散热器等品牌助阵。彼此联合促销，多买多折。世友地板则与居然之家强强联合，重磅出击，在12月20日邀请影视明星黄晓明亲临济南，同时进行厂方总裁大型签售会，号称史无前例的巅峰盛“惠”！而圣象、菲林格尔、莱茵阳光等名品地板也都推出了不同系列的促销政策。在柏林世家橱柜店面内，销售人员热情地接待着顾客，并道出了其中玄机：“年终冲量，为了让数字更漂亮些，大家就都不惜只赚个吆喝了。”

     而不少装修业内人士也认为，现在的确是购买建材的好时机，一方面预先统筹订购，提前做好准备，以免耽误工期，延误装修进度。另一方面由于建材商品此时的促销是年度**后一次，商场、工厂等各方面支持力度都比较大，所以较平时更容易淘到一些物美价廉的产品，可以让消费者节省很多资金。

     目前即买即用的装修消费者已经越来越多，这与往年的消费状态形成了强烈对比，前几年消费者采购建材商品喜欢打“提前量”，有的甚至提前一年多，而今年消费者采购产品的提前量都缩短至3个月左右。其实消费者拿捏好“提前量”，给商家留出充分的备货时间，将会大大提高装修工程的效率。