浅析 涂料企业营销失败的原因及对策

　　人无完人，每个人都有自己的优缺点，性格一旦形成就很难改变，不过虽然难以改变个性，但是我们完全可以局部克服性格的缺陷，使自己能够融入和谐的团队中。否则率性而为，搞得神憎鬼厌，人人侧目，**终必然没有容身之地。

　　“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，是红楼梦中的名句；“性格即命运，心情亦故事”，是《深圳青年》杂志的口号。一古一今的警句，说的都是同一个道理：心有多大，舞台就可能有多大；**终决定你能站的多高、走出多远的，却是你的性格修为！

　　繁华时得意 平寂时失意

　　“墙角的花/多少人惊羡你的姹紫嫣红/哪里知道/你曾经浸透了奋斗的血雨”，这是冰心年轻时的一首励志小诗，至今仍能唤起不少人的共鸣。

　　在这个以成败论英雄的年代，我们见到有那么多的影星、歌星、体育明星似乎一夜成名，有那么多的企业家、老板似乎一夜致富，有那么多的达官贵人似乎一步登天，鲜花、美酒和掌声、笑脸全部都围绕着他们。他们展现的往往是成功和辉煌的一面展，可是我们想过没有，他们的成功，“水千条山万座，我们曾走过”？要经历多少孤独和苦难的历程，才能“在阳光灿烂欢乐的日子里，终于迎来今天这欢聚时刻”？

　　没有一个人不经历坎坷、挫折、磨难，芸芸众生与少数佼佼者的**大区别，就在于当遭遇困难与挫折的时候，失败者没有勇气挑战新事物，承受不了失败的考验，而成功者则屡败屡战，越挫越勇。

　　曾经同一个涂料厂家业务员聊天谈到，他们在天南海北冲锋陷阵，长期离家，过着孤独、漂移不定的生活，在巨大的压力下努力拼搏着，而厂家的“金牌业务员”、“优秀营销员”、“王牌销售员”等有形的奖杯或无形的荣誉，常常能给予他们激励和慰藉。但不断加码的业绩指标，难以捉摸的客户情绪，明枪易躲、暗箭难防的同行竞争，企业内部各种无形的制肘，常常能压得业务人员喘不过气来。在挫折面前，是坚持，还是退步？大家经常面临着两难的选择。

　　耽于表面 缺乏深度智慧

　　“人勤春早”、“勤能补拙”、“天道酬勤”这些耳熟能详的成语，都是说勤奋耕耘才能有收获的道理；“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”、“聚沙成塔”、“水滴石穿”又都说的是恒心和毅力才是成功的催化剂。

　　诚然，世界上自古以来就不缺乏勤劳者，他们也未必都取得了多么突出的成就。但是，耽于幻想、缺少实际行动的人，则根本没有任何成功的希望。现代意义上的劳动，已经不纯粹是指体力行为，事实上，很多工作或项目，根本不需要付出太多的体力。就营销的性质而言，半是体力半是脑力劳动。在需要付出体力的时候，早出晚归，风里来雨里去，饥无餐渴无饮，顶暴雪扛烈日，这个反而容易被销售人员做到，有的甚至做的比“劳动模范”还出色：帮客户理货卸货送货、帮客户接送小孩上学、陪客户逛街购物、看护客户家里的老人、病人等等。但是，对于另一半的“脑力”劳动，有不少人却懒得动脑筋，吝于思考。

　　如果不是认真研究市场竞争状况，深入分析机会点和潜在优势，拿出针对性强和实际操作性佳的方案，并不断根据市场变化而调整因应策略，那么前面的体力之苦，则很有可能是白忙活、白辛苦。因为销售工作并非“种瓜得瓜、种豆得豆”那么简单。评价一个业务人员称职与否，主要看客户是否欣赏和佩服该业务员的脑力劳动。

　　结语：成功者是坚持做同一件事，成功者不断为成功找方法；失败者是不断地做不同的事，失败者不断为失败找借口。“失败学”其实也是一种关于“成功”的方法论，希望涂料销售人员以此为戒，不断向新的成功前进，只有从自身寻找原因才是**正确的营销方法。