正确的营销策略 为灯具销售加足“马力”

　　畅销产品一定有好卖法。不可否认，现在灯具市场**火、目前灯具市场**耀眼的是LED，其也的确是很有前途的好产品，但还不是一个好卖的产品，更不是畅销的主流产品。

　　产品能否成为主流，**需要主流企业的认可、投入和引导。产品能否销售出去，其根源**在于产品的功能、款式等能否满足市场需求。要做到这一点，就需要各大制造企业在技术完善、产品研发、款式多样化、生产成本控制、市场推广上花费巨大的努力，没有哪一家企业能够单独做到。正因为如此，今年佛山照明、欧普、霍尼韦尔朗能、雷士等传统照明大鳄也投重金挤入LED照明领域。它们的推波助澜，让LED照明在上游生产企业日益火爆，使LED照明从传统工程、装饰领域走向大众化，并开始成为主流销售品类。

　　好产品需要好通路，这需要经销商的终端推动。LED照明是典型的技术高地、销售洼地的照明品类。经销商不仅承担着产品进购、库存、分销、售后服务功能，对于新产品，更承担着宣传、推广、导购作用，特别是在市场低认知度和商家主导消费的照明行业，消费者是否购买相关产品，某一品类能否成为当地流行消费趋势，经销商起到关键性作用。经销商需要的是能够快速分销、迅速回笼资金的“畅销”产品，LED照明虽然有较高利润，但因为技术、价格、成本、服务等原因未能快进快出，加上未来市场不可预测性所带来的经营风险，LED照明并没有成为商家主打销售产品，商家也没有投入更多资金、人力、物力包括时间等资源经营LED照明产品。

　　消费者认可才是**终的成功。好产品之所以“不卖货”的一个重要原因，还在于消费者对过去购买使用的旧产品或者老产品产生了思维定势，甚至是生活习惯、情感崇拜，同时担心购买新产品会给自己带来不确定的损失和风险，因此很难接受其他性能、品质更好的产品。所以，让新生事物得以认可的**大成本是教育成本。很显然，由于照明产品低关注度的特性，LED在消费者眼里还是“外来户”。消费者花10块钱买一支节能灯都再三犹豫，用数十元、上百元甚至更高的价格购买LED照明产品，其难度更是可想而知。

　　可以说，LED在上游企业中开始火了，在下游经销商中还不温不火，在终端消费领域则刚刚有点热度。真正畅销的主流产品，必须有足够的市场份额和利润，吸引更多的企业去完善技术和进行产品研发，让经销商获得足够的利润去教育和引导消费者，**终使消费者购买到真正物美价廉和性价比高的产品，实现三者利益的平衡，这样才能形成一个成熟而完善的消费市场。 

　　好产品还要有好营销，怎么营销呢？这个很值得思考，每个人肚子里都有自己的一本经，说起来简单，做起来太难，要有一个好的团队，要有好的策略方法。时下可以去尝试一下愈加火爆的网络，网络营销策略已成为现在销售中的一个重要环节。