陶瓷销售 新品牌还需好销路

　　对于市场上不断涌现的新品牌，行业人士对其发展前景说法不一。目前，新品牌还面临市场认知度低、推广难度大、网络不健全等困难，但新品牌也有自己的市场空间。

　　“增加品牌也好，转换品牌也好，这对商家来说都是一种投资，是投资就要讲回报。如果我对一个品牌不了解，我是绝不会代理该品牌的。代理了这个品牌就意味着我们对这个品牌是认可的”，欧爵陶瓷深圳代理商魏方兵告诉记者。

　　2008年以来，以意特陶、几何、家乐陶、尊道、布拉奇、秦韵、三公、金陶名家、芒果、赛德斯邦、欧爵等为代表的一些新企业亮相全行业，让我们看到了这些陶瓷行业新兵的魄力和闯劲。而随着这些企业诞生而出现的一批新品牌经销商同样值得关注，他们在这些品牌诞生不久就与这些新企业并肩作战，其与行业新生力量共生存的决心亦值得行业肯定。

　　经销商代理新品牌顾虑重重

　　新品牌渠道开拓尚需迈过三道坎

　　在渠道为王的时代，谁掌握了优质渠道，谁就具备了强大的市场竞争力。与马可波罗、新中源、新明珠和东鹏等**企业相对完备的渠道相比，新品牌在渠道上可以用“一穷二白”来形容。借力使力成为新品牌惯用的手段。尽管如此，新品牌的渠道开拓尚需迈过三道坎，即：如何圈定经销商资源、如何吸引和打动经销商、如何维护经销商。  

陶瓷销售 新品牌还需好销路  

　　哪些经销商才是新品牌眼中的“宠儿”？业内人士告诉笔者，新品牌选择经销商更看中双方的合作诚意，一些大的经销商可能对新品牌采取不屑的态度，而一些实力太小的经销商，往往需要厂家花费很大的精力去扶持，也不是新品牌厂家的**爱。成长型经销商则是新品牌厂家**为看中的经销商资源，成长型经销商都有行业经营经验和资金实力，利于经销商和厂家的合作。

　　在圈定经销商之后，就必须凭借实力和产品品质打动经销商。在选定经销商之后，如何维护经销商也异常重要，欧爵陶瓷销售总经理夏光明认为，厂家不能只把企业的信息传达给经销商，而要和经销商形成双向互动，知道经销商的需求和困难，并为他们提供解决的途径和建议。

　　无论是赛德斯邦的陈毅敏、邱文胜，还是欧爵陶瓷的夏光明，他们都是在行业打拼多年的营销高手，这些营销高手手中都握有一批成熟的客户资源和经销商资源。

　　从我们对这些企业的分析中可以发现，他们的网点布局也充分体现了资源整合的特点。

　　目前，新品牌的渠道开拓大致通过三种途径，除自建网点以外，搭配销售和经销商主动与厂家合作等形式。据了解，新品牌的网点建设多以一种途径为主，兼有其他途径，以融合更多的行业资源，达到网点开发的**大化。

　　产品开发紧跟市场需求

　　以建陶行业为例，无论是抛光砖、瓷片还是仿古砖，各类建陶产品的技术水平差距不大，企业间产品同质化严重。作为后起之秀的新品牌，如果没有自己独有的特色，很难在市场上站稳脚跟，更别说发展壮大了。而从我们对新品牌经销商的调查中也发现，经销商们也很看中新品牌的差异化营销，希望产品能够更贴近市场的需求。“行业发展已经度过了高峰期，如果盲目跟风只能是死路一条”，该业内人士的观点很有代表性。