电动仓鼠玩具成功背后的故事

　   抬升消费

    “猪猪宠物”系列由５只造型各异、各有名字的毛绒豚鼠玩具组成。它们手感柔软、形态逼真，会像真豚鼠一样吱吱叫着扭摆跑动，还会“开”玩具汽车。

    美国广播公司网的记者曾在几名儿童中测试这种玩具的受欢迎程度。当这几只毛茸茸的玩具豚鼠在孩子们面前跑动时，一名孩子说：“我想要一个当圣诞礼物。” “猪猪宠物”发明者拉塞尔·霍恩斯比把这种玩具的成功归于孩子们的青睐。他说，孩子们看到“猪猪宠物”后总会兴奋地央求家长购买。

    低价位也是“猪猪宠物”吸引消费者的因素之一。霍恩斯比说：“如今一件商品价格如果低于１０美元，消费者就趋之若鹜。”

   “猪猪宠物”生产商赛比亚公司营销部主管、霍恩斯比的女儿纳塔莉认为，这种电动宠物的热卖缘于它的“不可预测性”。她说，“猪猪”底部由带有褶皱和隆起的塑料制成，使它们动作不会重复，更加逼真。

    在玩具业“大亨”克里斯·伯恩看来，“猪猪宠物”广受欢迎不仅因为制造工艺精良，更缘于它的趣味性。谈及玩具何以风靡，伯恩说：“人人都在谈论技术，如手机和iPod随身听。但（‘猪猪宠物’）正相反，它（流行）是因为它真的有趣，有创意，而且玩法经典。”

    与玩具店主莱文索恩看法相似，伯恩认为“猪猪宠物”或许能够吸引消费者重回商店，帮助美国零售商们扭转去年圣诞节因金融危机影响而暗淡的经营局面。

   “这豚鼠或许能够挽救圣诞（消费市场），因为它像一股抬升所有船的涨潮。它促使人们来到商店。人们寻找它们时也会看看周围其他商品，”伯恩说。