展望2010年橱柜业前景 竞争推动发展前景广阔

　　（5）提高顾客下单的接触点的展厅或专卖店的设计

　　展厅或专卖店的设计风格及其现场效果将在潜移默化中影响到顾客对橱柜产品、企业形象和橱柜品牌的印象要使展厅凸显特色，现在的消费者都注重消费理念，因此展厅的设计也应在这方面有所包容，要让人们进入展厅后得到视觉的享受和心有所盼眼有所见。对那些专程来挑选橱柜的人而言，这就不是为了完成家装任务而挑选橱柜，而是在享受中置身于其间操做美味佳肴的乐趣体验。适当的时候可以做一些现场体验的环节，增加乐趣和品牌的诠释，展厅设计**应该考虑的是参观者在体验时的方便和功能认知。比如行进路线的设置、款式、风格的展示和熟悉、展厅各个功能区域的清楚划分等等，这样才能让进入展厅的客人觉得舒适而不是无所适从，从而潜移默化地提升产品的适对性和品牌形象影响，大大增加下单的成功率。其中，灯光的配置、整个展厅色彩的搭配等，都是非常重要并具有展示的科学性。展厅是产品的自身与消费者对话的地方，品牌的T形台，也是消费者认知企业价值的接触点。所以应该通过整体的CIS策划和规划，将门店招牌、展厅内部形象以及员工通过穿着、谈吐等所透露出的精神面貌有机结合，形成一种风格。这个风格应符合品牌的定位。在具体实施的过程中，处理好展品与展厅之间的关系是一个很重要的问题。展品是引导客户消费的一个坐标，也是展现我们产品结构和产品质量的一个平台。就展厅而言，我们要注重大看点，统一风格；就展品而言，我们要注重局部的卖点。这就要求我们必须力求展品风格的多样化和展厅整体形象的**统一。这些细节都是成功品牌的点面营销法则。

　　（6）组建销售联盟创造品牌的集合联想

　　对于成长型企业，同时有处在成长型行业中，加上自身的发展与关联行业的发展关系紧密，企业在短时间内赢得竞争优势和竞争壁垒的方法是间组建战略销售联盟，以求在竞争中取得优势。如家电、建材、房地产业之间进行联合，搞互动式营销，拓展顾客的接触认知和共同顾客的资源共享，创造业绩的共振效应。

　　（7）于内构建平台，于外构建优势，优化营运体系

　　对于橱柜企业来讲，营运体系主要体现在四个方面：一、采购供给体系，规模化的成本优势决定了终极成品的利润；二、设计制作安装生产体系，协调与效率的高效决定了顾客的满足；三、店面的经营和TCS治理体系，决定了顾客的下单意愿和成交率；四、市场策划与品牌经营体系，决定了顾客的价值认知和来访率。在这四大体系形成企业的良性运营结构后，品牌加盟连锁经营才是品牌扩张的选择。当前，橱柜企业多是急于实现规模化扩张、快速占领市场的发展中企业，疏不知品牌加盟连锁经营是一把双刃剑，加盟商良莠不齐。一些加盟商由于受自身实力的限制，在设计、安装、售后服务等方面暴露出诸多不足，甚至有某些追求短期效益的加盟商为了牟取暴利，不惜以次充好，致使品牌加盟成了水中月，雾里花，拿起黄金却砸断了自己的脚。于内构建平台，于外构建优势，优化营运体系才是橱柜企业的发力之道。

　　正如中国其他行业发展过程的共同弊病，行业的核心产品形式即橱柜的制作本身的科技含量不高，行业门槛低，企业经营水平良莠不齐，形成诸侯争雄，品牌林立，致使十几年来行业之内大部分橱柜企业规模不大，技术、设备不到位，仅有部分厂家规模较大；所以，目前大多数橱柜企业之间的竞争形式虽然可反映在许多层面，但主要还是集中于价格上。