盘点09家居业九大创新营销事件

　　3.装修案例库免费上网

　　创新主角：业之峰装饰

　　5月22日，业之峰宣布将全国30多个城市、200多个分店的**设计师针对周边**楼盘的主力户型分别设计的5000多套装修效果图全部上传到新浪网上供消费者免费查看，一时间，令业内外震动不已。“免费”和“实用”的案例图迅速吸引了消费者的眼球，点击量节节攀升：一个月后，点击量突破1000万；两个月后，点击量突破3000万；到12月底，占击量突破1亿，而案例库内的设计效果图也达到将近1万套。

　　点评：“家装案例库”在网上免费公布的背后是超过1亿的点击量，为业之峰带来的直接签单收益及间接广告效应已无须与前期微薄的投入相比。人们常说：付出方有回报。先付出，以公益的形象亮相，获得的回报往往是意想不到的，这是业之峰的聪明之处。

　　4.抛开装修去旅游

　　创新主角：科宝入住家装

　　“无须劳神家装的纷繁困扰，相信科宝会帮你搞定这一切。”10月29日，20名北京家装业主搭机飞往三亚。这些与科宝入住家装签订了装修合同、家里已开始动工装修的业主，竟然抛开装修这一大事不管，在科宝的安排下免费享受一周三亚的椰风海韵。博洛尼品牌总监林周勇表示：“科宝入住家装是一套完全工厂化的家装套餐产品，业主确定好方案后，只等提包入住即可。”

　　点评：科宝入住家装推行的是“无忧家装”和“提包入住”，是专为白领一族定制的产品。如果表现无忧，**好的办法就是你装你的，我忙我的，装修和我无关。于是科宝便把正在装修的业主带到了三亚海边，神游之时家里不出任何问题，回去一看装修效果还挺满意。科宝的大胆缘于对自己的自信。

　　5.把卖场开到郊区去

　　创新主角：集美益源

　　9月19日，京郊顺义区一家名叫“集美益源“的家居广场在怡馨家园开业，这个地上5层、地下1层、营业面积2万平方米的卖场尽管偏居郊区，却汇集了红苹果、百强、意风、耐特利尔、强力、元亨利等50多个一线家具品牌，以及业之峰、轻舟、实创等京城金牌家装公司，这让京郊那些以“杂牌军”为主体的低档家居卖场顿时相形见绌。

　　点评：北京城区已经有300多万平方米的中高端家居大卖场，竞争相当惨烈，创业者还有机会吗？集美益源选择了郊区，那里的高档别墅区和休闲度假村给品牌家居提供了商机。谁率先在京郊做好布局，谁就能率先摘到下一轮的丰收果实，集美益源董事长吴晓的眼光显然看得很远。

　　6.像卖咖啡一样卖家具

　　创新主角：强力家具

　　11月29日，强力家具鲁谷店正式开业。这家拥有1000平方米的专卖店集中了强力的板式、实木、儿童、沙发、床垫和软床等全系列产品，其邻居是大名鼎鼎的苏宁电器。就在一个多星期之前，强力曾在怀柔青春路上的政君家居广场二楼以一整层3000多平方米的面积开出一家专卖店。至此，强力的专卖店已达8家。强力计划到2010年底在北京开出20家专卖店，北京家居卖场展位总数量达到100家，从而让人们像买咖啡一样方便地买到强力家具。

　　点评：喝咖啡，人们总是习惯于在工作生活的附近。买家具，则宁愿舍近求远，到大卖场。强力家具偏偏走到老百姓的身边，把店开得星罗棋布。像卖咖啡一样卖家具，拼的不是勇气，而是品牌影响力。当人们认可了你的品牌之后，方便与否就成为是否消费的重要一环。