在经济危机时期 如何为楼梯选择合适的经销商

　　另外，楼梯企业对招商的意义认识不到位，重视程度不够，营销思想和手段太陈旧，受传统或历史因素局限，不能突破和创新。同时，楼梯经销商心态复杂，一方面担心上当受骗，对楼梯招商企业提出无法接受的苛刻条件；另一方面又是理想主义者：产品要好、门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低，造成厂家和经销商之间相互不信任，阻碍成交。

　　过去楼梯经销商队伍参差不齐，处于高度动荡、分化中。伴随着大浪淘沙，新型优秀经销商群体正在形成，但数量少，属稀缺资源，难于争取；而相当一部分传统经销商，仍抱残守缺，急功近利，不愿与企业同甘苦、共患难，我行我素。要么短期炒作，急速套利，做滥市场，祸及厂家；要么占着地盘，与厂家谈条件，不投入、不主推，自然销售，自然消亡。据某专业人士估计：中国楼梯招商企业和项目60%以上是失败告终。

　　新型招商模式跑赢市场

　　传统的招商模式已经难以实现和承载现在楼梯企业的战略要求，随着经济危机的冲击，市场的洗牌和成熟，楼梯经销商开始成长且辨识能力得以提高。目前，楼梯企业正在呼唤新的更为有力的招商模式的出现，楼梯招商市场已经进入以个性化招商为主要特征的后招商时代。在"个性化招商时代"，楼梯企业应该用先进的整合营销传播思想，踏实走好每一步。     **，要有高素质的招商营销团队。

　　这是楼梯企业招商成败的关键因素，也是楼梯企业普遍短缺的。产品有了，思路清晰了，资金到位了，万事俱备，却没有人力能够有效实施。大多数企业对专业招商人才作用认识不足，或者不愿付出高素质人力成本，随便应付，人才数量和质量都无法保证，关键时候不能完成"临门一脚"，错失商机。

　　楼梯企业注重楼梯品牌的推广也是很关键的。