张孟友：让鹰牌进入陶瓷前三甲

    把握企业发展方向

    上任不久，陶瓷行业就普遍遭受到**为艰难的考验。环保、人民币升值、出口汇率调整、生产成本等诸多不利因素让陶瓷企业从2007年以来步入了洗牌阶段。“今年上半年要关闭一些小型企业，下半年要关闭一些中型企业，明年就要关闭一些大型企业，行业洗牌近在眼前。”由于张孟友的学识背景，他对行业的发展动向看得一清二楚。

    自从去年开始，众多陶瓷企业纷纷在外面安营扎寨。新中源、东鹏、新明珠等众多陶瓷企业无不将生产基地延伸到全国各地。然而，这种做法在张孟友眼里，这些企业的发展模式值得商榷。“经济周期从高往下滑的时候，一般是不能扩张的。加上这些企业的模式都是通过建厂扩大生产规模来带动销售，这在八十年代后期和九十年代供不应求时是可行的，而现在是供大于求，是基本不可行的，或者是不可持续发展的。”张孟友说，真正要做强做大，要靠强品牌，强研发，强渠道，产品通过部分或全部OEM来获得，而不是自己全部生产。

    张孟友入主鹰牌已经两年零两个月，他在这段时间的重点工作就是在于规范化管理、打造企业核心竞争力，使得企业实现可持续发展。“任何一个行业发展到**后，只有前3家企业才能赚钱。我们鹰牌就是要在五年之内进入行业前三甲。如果进不了前三名，那么企业肯定活不下去。”

    在入主鹰牌之前，张孟友一直在投资行业担当要职。“我虽然不懂陶瓷、不懂技术，但是我知道用投资家的眼光做企业。”张孟友表示，现在他就是全心全意打造自己的核心竞争力。这个核心竞争力就是由产品、渠道、服务构成的品牌。“规范管理是高速公路，核心竞争力是一部奔驰、宝马。一条高速公路，加上一辆好车，就可以开120的马力。但是，如果没有好车，又没有好路，你还开120，肯定会出问题。”

    鹰牌的目标就是在明年的6月30日之前，达到规范化的现代企业管理水平，到那时企业的核心竞争力也基本形成了。“明年下半年，我们将开始加快发展和扩张了。”当然，张孟友也表示，具体情况要待当时的宏观形式而定。“我们将在行业从下坡往上翘的时候开始扩张。”

    善于宏观经济分析和行业市场分析的他，通过分析竞争对手，和明确自己的优劣势分析。走出一条自己的路：在整个行业不景气的时候，鹰牌按捺不动，抓紧时间储蓄能量，蓄势待发。

    打造卓越的赢利模式

    张孟友认为，一个企业要做强做大并能够持续发展，关键之一就是企业的盈利模式。“一个卓越赢利模式至少有三个基本特征：一是现金为王，二是渠道为王，三是成本刚性。”

    “单一品牌做不大，问题就是出于供应链的管理。卓越盈利模式**基本要求就是实现零库存，但是现在的陶瓷企业大部分都有4个月的库存，厂家要垫2-3个月的资金。一年做10亿，那么他就要点2-3亿。做100亿，企业就要垫20-30亿。这个现象95%的企业都出现。”张孟友认为，供应链管理如果再不加以完善，陶瓷企业做强做大将无法突破。

    2006年张孟友上任时，怎样减少库存让资金更快地流动起来，成了他上任后的一大要务。2006年下半年，张孟友在争取到董事会的批准后，一声令下，迅速处理了鹰牌陶瓷积压了10多年的库存。这一举措，虽然使账面盈利减少了，但是企业卸掉了库存包袱，可以轻装上阵。

    针对目前市场的现状，张孟友认为这是好事。“这次牌洗得越厉害越好，因为只有这样，才能让想做大的陶瓷企业真正做强做大。”目前，陶瓷市场的混乱、无序、不讲信用让张孟友颇为恼火。“中国名牌申报，很多企业都在做假。我们企业的销售额比他们少，交得税比他们还多。他们还是在那里做假乱搞。”

    张孟友觉得行业的发展有两方面存在问题。一是无差异化多品牌，一是以建设生产规模来加大品牌影响力。“任何一个企业领军人，都必须了解宏观经济形势、都必须了解行业态势、熟悉竞争对手的内幕，清楚自己的优势劣势。”否则，企业就很难有正确适宜的发展战略，也就不太可能做强做大。

    就在市场进入洗牌阶段的2007年5月，张孟友在一次论坛上发表呼吁众多小型陶瓷企业老板把企业卖掉，弄点钱做其它生意。但是听从者甚少。如今，众多小型企业老板都后悔莫及。

    在张孟友的办公室，后面挂着一幅董事给他的墨宝，“天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物。”隐隐展现了张孟友的内心世界。如今，张孟友正在掌舵这只雄鹰展翅高飞。“我们的目标就是成为陶瓷行业的前三甲。”

    走出总裁办公室，在鹰牌控股大厦的门前，我注意到了一只雄鹰的雕像。“她那犀利的眼神和展开的翅膀，让人知道，在这里鹰牌正在崛起。”

    相关链接

    张孟友小档案，1967年生于安徽，1990年毕业于中山大学应用力学与工程系，此后在中国科学院南海研究所获硕士学位，在香港理工大学土木与结构工程系获博士学位，并先后在比利时鲁汶大学土木系、意大利特兰托大学环境工程系做博士后。1997年12月回国加盟广发证券股份有限公司，2000年8月－2001年8月在美国南加州大学国际金融系做访问学者，并在全球**大的基金管理公司富达投资总部工作过三个月。现任鹰牌控股有限公司总裁、执行董事。