东莞家具业 提前回温遭遇招工难

　　华虎山：东莞制造业具备的劳动力成本优势正在逐步丧失，企业必须考虑通过其他途径来破解用工难问题。在今年珠三角地区普遍招工难的情况下，我们公司采取了提升生产自动化的方式，引进了一批先进生产设备，减少了用工需求。如，我们**近引进了一套机械设备后，生产同样的产品，原来需要150人，现在只要100人就可以搞定了。

　　王猎：确实，用机械替换劳动力是大势所趋，东莞家具业劳动力成本上很明显，现在一个工人的月工资至少要1600元，并且包吃包住。我们名家具俱乐部，此前曾对一些离职的工人进行了回访，发现他们回到家乡后，打短工每天的收入也有70元一天，虽然不是每天都有，但是一个月下来也有接近2000元的收入，内地工资水平上升，让东莞对他们的吸引力急剧下降，这自然给东莞家具业带来了劳动成本压力。

　　家具业作为劳动密集型产业，劳动力成本上升大多只能企业自己默默承受，这就要求我们，必须自我调整，从节能降耗、提升生产自动化水平入手，释放成本压力。

　　陈伟坚：今年回暖之快确实超乎大家想象，我们公司现在也面临用工难的问题。去外地招人一是效果不好，二是招来的人不能马上适应工作，很难管理。现在企业**怕过年，不知道年后还有多少工人会回来。我们觉得在东莞招人效果可能更好，这么多新莞人，他们有一些已在东莞买房，不可能马上流动。长三角地区有一个好，就是它们的企业都就地雇佣周边地区的人，稳定性很好。

　　3.

　　年度趋势 内销

　　市场诱人不容错过

　　中国市场这蛋糕仍是诱人的，如果企业能在生产结构上进行相应调整，仍可以在内销市场上分得一杯羹。

　　主持人：去年东莞各大行业内销口号都非常响，对家具企业来说，外销转内销是权宜之计还是未来大势所趋？

　　邓润沂：我们1991年开始做家具，当时内销和外销的比例是9：1，后来公司进行了销售方向的调整，逐渐将重心转移到国内市场，到2002年都是内销为主，内销和外销的比例变成了8：2，从2003年开始外销OEM代工比例提升，**高的时候是9：1。但代工一直做下去也不是办法，不让做自己的品牌。今年我们提出家具下乡，由企业来补贴消费者13%，未来希望能将内外销比例做到一半对一半。

　　内销确实单小，但空间也很大。我们现在将原来的老厂房拆掉后建成新的五层楼厂房，面积扩大四倍，上了多条生产线，内销和外销分开来做。我们要求客户提前报计划，这样集中起来量就大了，生产起来方便。

　　王猎：单小了，好企业也没法很好地应对。但他们把专卖店管理得很好，能够将信息集中，目前我们很多企业还做不到。

　　陈伟坚：内销是现在的口号，但东莞是否适合做内销还值得考虑。内销的订单太零散，而且款式多，有时一天都10个。一套模具辛辛苦苦装上去了，哐当5分钟砸下后就完工了。企业不喜欢，计件工资的工人也不喜欢。

　　但是中国市场这蛋糕仍是诱人的，如果企业能在生产结构上进行相应调整，仍可以在内销市场上分得一杯羹。

　　华虎山：因为金融危机的影响，我们公司年初在促内销方面比较保守，仍坚持内销为外销让路的原则。但是随着行业出乎意料的急速回升，我们看到了内销的潜力，积极参与国内工程单的竞标。

　　我们公司现在成功竞标拿到了亚运会的订单，预计到明年我们将总共承接2亿左右的订单，产品涉及到床、办公用具等，此外，我们还在中国移动、中国人寿等公司的采购招标中接到了业务。

　　4.

　　年度关注 渠道

　　经营好品牌渠道才牢固

　　一级市场一般已经有比较成熟的购物商圈，买家具去这些大卖场形成了消费习惯，所以家具企业都是进这些大卖场中设店中店，在二级城市可以开独立店。

　　主持人：内销中，产品设计、流通渠道、营销策略该怎样做出调整？

　　邓润沂：诺华在深圳的红星美凯龙卖场内有一个店，**近忽然提出涨价20%，这对我们企业来说是笔很大的成本，形成了很大威胁。卖场应该考虑一下怎样跟家具企业共赢共存。

　　另外，在开拓渠道时，必须注重品牌的推广。在产品设计上的创新也只能建立一时的优势，这种产品种类上的优势很快就会被同质化消磨掉。通过价格优惠拓展渠道也是行不通的，因为东莞家具在物流成本上，与其他地方相比，并不具备优势。只有做品牌才能有效拓展渠道。品牌才是企业真正可以自己控制的力量。

　　做渠道，经销商的忠诚度很重要。目前不少家具经销商采用一个店铺多个品牌的经营模式，品牌忠诚度很低，说不定哪天就被要求撤出。没有哪个家具企业敢说自己的渠道是非常牢固的。