两个门窗品牌：怎样实现错位布局？

　　成熟的木门品牌在不断发展代理商的同时也面临着市场维护、渠道拓展的难题。但是笔者获悉的是：山东木门行业中的巨头之一——滕州鑫迪公司却一路旗开得胜，继在上海红星美凯龙开设面积205平方米的**旗舰店后，又在即将于明年三月份开业的上海红星美凯龙家居博览中心全球家居一号馆设立了面积240平米的旗舰店，正式开始以上海为据点，踏上了与红星美凯龙、居然之家等大型连锁企业结成战略联盟共同发展的快速列车。公司总经理李鑫也欣然接受笔者采访。

　　两个品牌：如何定位?

　　据了解，鑫迪公司是以鑫迪家美免漆门迅速打开市场并确立行业地位的。随着实力的增强，于2007年又推出了尚品本色实木复合门。在市场经营中，鑫迪公司进行了明确清晰的定位：鑫迪家美免漆门和尚品本色实木复合门各自独立生产，互不干扰。其中鑫迪家美免漆复合门以简洁时尚为主的风格为主，从外观到风格，再到价格上都是专业为80后年龄段消费群体打造;尚品本色实木复合门从用材到色泽纹理，都是针对35岁到50岁的高端人群，成功人士。

　　两个品牌在错层竞争的同时，也利用尚品本色带动鑫迪家美的市场开拓和布局。

　　尚品本色作为鑫迪公司2007年投资开发的一个新品牌，在市场布局上以山东为据点，不断向外扩张。李鑫总经理告诉笔者，鑫迪今年和红星美凯龙已经达成战略联盟，要在其全国的所有卖场中设店。今年**成功的动作就是借助红星美凯龙进驻上海，占领制高点。公司已经在红星上海**店设立了面积205平方米的旗舰店，在该展馆中可谓首屈一指，展示了一个大企业的风范。随后在10月份又和红星签订了浦东新馆的进驻协议，以240平方米的店面成为当之无愧的面霸。

　　现在尚品本色的重点布局的区域是省会城市，包括山东济南、安徽合肥、江苏南京等，今年新开设了南通、杭州、嘉兴、苏州等店，以前经营鑫迪家美的代理商实力强的都同时经营尚品本色，使其专卖店数量迅速增加。现在鑫迪公司按照既定的发展战略，转向江西、湖北、湖南等市场，从东部发达地区市场逐步向中部和西部推进、扩展。

　　哪些措施：全面服务代理商?

　　“我们的宗旨就是更好的服务于代理商。如果我们做到位了，他们管理更轻松一些。”李总告诉笔者，为全面推动销售提升，鑫迪公司为代理商提供了众多的服务，**是为代理商提供重要的节假日活动策划方案，聚集人气;第二是帮代理商做渠道工作，进全国的重点家居卖场，扩大品牌影响力;第三是给代理商优惠的政策，包括装修的政策、样品免费的政策等，帮助他们进入当地城市的重点卖场。鑫迪公司定期给代理商提供样品门，推出新款式、新颜色，以**快的速度发给代理商，保证各地专卖店能够及时更新产品。第四是把全国的一线店长作销售方面的集中强化训练，邀请全国**的培训中心的讲师授课，强化销售能力和服务理念。

　　目前，公司市场布局的重要策略就是和红星美凯龙、居然之家等达成战略联盟，同步跟进，不仅拥有优越的店面位置，更一步到位拥有**的销售环境。正在运作开业的青岛胶南红星美凯龙全球家居生活馆，尚品本色已经进驻。今年鑫迪公司尚品本色已经进驻红星美凯龙的店有秦皇岛、呼和浩特、西安、洛阳等。