吊顶行业需从价格战向品牌战过渡

    欧斯宝“整合年”计划拓展产品线

   【记者】：跨界发展似乎已经成为家居行业的一种潮流，相对于欧派、华帝、荣声这些“半路出家”的竞争者，您觉得像欧斯宝这样从吊顶起家的企业有什么优势？

   【唐海飞】：优势还是比较明显的。**，欧斯宝是国内金属吊顶的“鼻祖”，已经有13年专注做吊顶的历史，品质和产品供应链方面都有比较成熟的管理和控制模式。其次，我们现在很重视品牌的营销推广，通过各种途径占领消费者的心，双管齐下，相信会让欧斯宝朝着“中国整体吊顶**品牌”的目标稳步靠近。

   【记者】：其他品类的家居企业跨界来做吊顶，瓜分吊顶行业的“蛋糕”，你们有打算走出去延伸产品线、开拓新市场吗？

   【唐海飞】：明年战略上会有一些调整。家居整体化是大潮流，目前吊顶主要运用在厨房和卫生间，我们不想局限在这两个区域，正在考虑把“蛋糕”做大，把产品线延伸。比如说卧室、客厅，怎么把天花和墙面结合起来，把厨卫和其他家居空间结合起来，这会是2010年产品研发和营销方面的一种新尝试。我觉得是很有市场的，比如**初我们只有吊顶和浴霸，后来拓展到取暖、换气、照明、吊顶四者结合，现在想进一步拓展，不局限于做顶上的东西，还可以跟墙面配合，扭转消费者现有的观念，墙壁不一定非得用墙纸或者瓷砖，用我们这种金属铝贴花来做个性化装饰也是一种潮流的方向。欧斯宝一直既做工装也做家装，工艺到位，经验丰富，有专业的优势，完全可以实现墙面个性化装饰。

   【记者】：用金属铝贴花做墙面挺新鲜的，要让消费者接受新生事物需要过程，需要时间。

   【唐海飞】：那是肯定的，不过还是很有信心。一方面，经过我们的引导，如果装饰效果确实很好的话，相信消费者会慢慢接受；第二个，消费者现在逛市场很累的，买了吊顶又要买瓷砖，如果能够一站式地把厨房和卫生间解决方案完成，也会节约他们的时间和精力。

   【记者】：我知道你们旗下有两个品牌，欧斯宝和现代冠军，新的产品会归在这两个品牌当中吗，还是另起炉灶？

   【唐海飞】：我们会集中精力做好这两个品牌。2010年是欧斯宝的一个整合年，整合架构，整合产品、渠道、品牌、资源。以前虽然有两个品牌，区别和定位不是很清晰，09年下半年我们推出了一款拳头产品——欧斯宝纯手工雕刻吊顶，这就意味着两个品牌今后是完全不一样的风格，包括花色、款式、工艺等等，在渠道、营销手法和品牌推广理念上也会有所区隔。欧斯宝纯手工雕刻吊顶这款产品比较高端，所以会走文化营销的路线，既然是手工雕刻，就从源头——雕版印刷开始说起。雕版印刷是人类文明的开始，我们这个产品也算是开启了吊顶行业的个性化浪潮。现在的产品都注重文化，比如LV为什么卖得那么好，那么贵，卖的就是手工，就是文化内涵。

    未来欧斯宝的定位是“美学大成”，现代冠军是“唯美主义”，一看就知道差异在哪里了，说得简单有趣一点，欧斯宝走的是男人的路线，现代冠军走的是女性的路线。定位不一样，相应的其他东西也不一样，比如专卖店，欧斯宝比较高贵、大气、沉稳，现代冠军就是时尚、唯美、优雅；产品工艺上，同样是手工雕刻的花纹，欧斯宝粗犷豪放，现代冠军就纤细轻盈。