访谈：千川木业廖勇军预测木门行业3年后洗牌

    主持人：网友们，成都千川木业有限公司是四川省木门行业起步**早、实力**雄厚，是我国专业水平**高、规模**大、质量**好的木门企业，今天我们有幸请到了成都千川木业有限公司营销总监廖勇军先生。廖总您好，请问千川木门的市场定位和产品特色是什么？  

    廖总：千川木门13年来一直致力于我们的研究和销售，我们的产品定位是以中高端消费群体，以满足中高档消费群体来配套做我们的研究、生产以及销售。产品特色方面，我们总共有**系列，从高端的原木一直到我们的实木复合，到我们现代简约的80、90后所需要采购的，他们喜欢的一些产品。产品特色方面，**就是我们的油漆工艺，我们的油漆工艺在整个木门行业处于领头羊的位置；   再就是是我们的安装这块，我们有三项发明，两项专利，安装这一块我们拿到了国家的发明奖，并且安装的工艺和技术都是在行业类**获得专利的。这是我们产品**，市场定位**的这么一个前提。   

    主持人：产品**、市场定位**，有了好的产品，在这优质产品的基础上，我们是怎么样进行市场的推广和品牌营销的？  

    廖总：**一点要确定的是，我们必须走品牌发展之路。大家都知道，建材行业现在都说“渠道为王”，专业合作也好，代理商也好，经销商也好，他选择你这个品牌**核心的，就是你这个品牌有没有含金量，这个品牌能不能带来议价能力，因为经营的目的就是盈利嘛。作为消费者来说，花同样的钱购买的是一个品质保障，品牌有一定高度和深度，品质有一种质感的品牌或者产品，这是达到**原始的需求，对消费者，对经销商而言，这个品牌能不能带来利润，因为天下没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。厂家和我们的专业合作伙伴之间核心就是利益为基础，以利益为基准，以利益来获取共同的市场，品牌**终还是要落到地。我们跟网络媒体也好，或者是成都的一些高速公路，包括四川的乃至今后我们走出去，在央视投了一些广告也好，**终**核心的是提出品牌的附加值，提高品牌的议价能力，经销商或者战略合伙伙伴选择我们千川这个品牌，能够真正的带来利益，创造利益，实现共赢，实现盈利，这才是我们整个品牌的营销策略的总体规划。  

    主持人：您刚刚提到了“渠道为王”的理念，这个可不可以再具体地阐述一下？   

    廖总：木门这个行业是一个新兴的行业，不同于卫浴、瓷砖、地板等行业，木门从企业到行业的标准，就是三年多的历程。原来有很多企业规模比较小，现在这些企业逐步都在壮大，包括我们千川，今年以来新的厂房，现代化经营管理的企业，逐步在完善，逐步走到今天这么一个壮大的局面，而且稳居西部**，从产能、质量来说都是渠道为王，因为建材行业**终都是通过渠道，通过店面形象，把产品销售给我们的消费者，并不是通过其他的网上购物，或者是大型商场，还是走到精细化渠道里面去，建材行业是渠道为王，木门行业同样也不例外。   

    主持人：千川木门都是通过产品，包括先进的油漆和安装工艺来奠定市场，再通过营销渠道的扩大来占领市场，是这个意思吗？   

    廖总：营销**核心的就是产品，产品**核心的就是产品的经销力，这个产品本身的品牌，很大一部分因素就取决于这个品牌的整体高度，渠道又是这个品牌延伸的基础，这个品牌你想得到延伸，必须通过渠道，渠道又是处于**终端的，在现在建材行业有一句话说的是“渠道为王，决胜终端”。对我们千川而言，未来几年会一直致力于品牌的打造。当然不是说摒弃一些其他的东西，独立的挂在这儿，而是全方位的，从各个细节来推广我们的品牌，因为木门产业不同于其他产业，**早都是私人作坊，到今天的做成一种现代化的经营企业，往后走规模会更大，因为在中国的国度里面，**早是私人作坊都是走客情、人情，把自己的品牌也好，作坊也好做大，达到一定的的阶段就是靠制度来管理和完善，当这个企业达到一定的规模的时候就是做体系，比如说企业文化体系，企业的管理体系，企业的系统再造啊，流程优化，来拉动整个品牌，对我们千川而言也是这样，我们现在就把管理、制度各方面更进一步的规范，这样更进一步壮大，同时推进我们的品牌.