网络营销与传统营销对比　网销更具商机

　　网络时代的不断发展，已经具备了整体化的感觉，很多卫浴企业都在利用这种方式推销自己的产品。以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。凡利用互联网进行的营销工作，就可称其为互联网营销，营销中的诸多要素如：品牌、渠道、促销等要素都会在互联网营销中体现，而互联网营销更为营销各要素带来新的形式与内容。

　　企业不能没有网络营销

　　在互联网大环境下，网络营销对于企业形象宣传，产品展示以及产品交易来说都是**简单快捷的方法，逐步从一种宣传手段发展成为企业经营的根本需要。可以说，对于企业而言，如果没有网络营销，就无法在激烈的市场竞争中立足。

　　2009年，我们赫然发现，互联网营销已经从传统营销的辅助手段进化到一个新的高度，成为营销的新主流。以电子商务为代表的网络营销方面的字眼很早就展现在我们的网际生活中，而现在，搜索营销、网上营销、在线营销、网路行销、网上商城、网上招商等一大堆跟网络营销有关的字眼不断冲击着我们的眼球，更有甚者，B2B、B2C、C2C这些网络营销术语，时常在生活中听到。可见，2009年，网络营销将会是一场持续不断的旋风，影响社会的各个层面，尤其对企业营销方面来说，将是一场巨大变革，机遇与挑战并存。

　　陶瓷卫浴企业也在不断地发展、探索过程中，对于网络营销理解和需求也在不断提高。据中国互联网协会统计，目前中国的网民已经超过3亿人。在此背景下，越来越多的陶瓷厨卫企业将网络营销作为企业重要的营销工具，并纷纷建立独立的相关部门，这也造成了网络营销人才的市场需求的显著提升。另据国内招聘行业相关统计数据显示，2008年以来，国内网络营销专项人才的市场缺口呈快速放大的趋势。特别是传统营销手段比较单一、营销人才素质普遍偏低的家居行业，网络营销的“低门槛”和专业人才素质要求的“高门槛”更形成了鲜明反差。

　　网络营销与传统营销的对比优势

　　网络营销与传统营销相比有许多的优势，对于陶瓷厨卫企业或顾客来说也有很多作用。这些作用体现在以下几个方面。

　　（一）有利于降低成本

　　企业采购原材料是一项繁琐、复杂的工作，而运用网络可以使采购产品与制造相结合，简化采购程序。使用EDI（电子数据交换）进行无纸化办公，通常可以为企业节省5%—10%的采购成本。另外，传统店铺促销需要投入很多的资金和人力进行市场调查，而采用网上促销的成本是相当于直接邮寄广告花费的1%，利用网络发布广告的平均费用仅为传统媒体的3%，这样从成本和销售方面可以很好地降低企业的成本。

　　（二）能帮助企业增加销售商机，促进销售

　　网络可以提供给企业全天候的广告及服务，还可以把广告与订购连为一体，促成购买意愿。此外，通过网络，企业与国际接轨，还可以减少市场壁垒，消除不同国家间的公司因时间、地域的障碍而影响销售。传统的店铺销售有着地域的局限性，人们只能上门购物，这样制约了店铺的发展规模，而进行网络营销有着无时间限制的全天候经营，无国界、无区域界限的经营范围、精简化的营销环节的特点，它就可以超越时空的限制。这样通过网络的独有特点，可以帮助企业更好的促进销售，从而提高企业的市场占有率。

　　（三）有极强的互动性，有助于实现全程营销目标

　　网络具有主动性与互动性的特点，并且可以无限延伸。传统的店铺销售中，企业与消费者之间的沟通较为困难，而在网络环境下，企业可根据公告版、网站论坛、E-mail的形式，大大加强了企业与顾客之间的联系，企业可以有效地了解顾客的需求信息，从而建立数据库进行管理，利用这些信息，为企业所要进行的营销规划提供依据，这样把消费者与企业间的互动性提高上来，帮助企业实现销售目标。