卫浴企业找准品牌定位是关键　抢占市场商机

　　受金融危机的考验，许多的卫浴企业受到了影响，特别是那些出口型的企业。尤其是2008年年底，整个行业遇到了前所未有的考验。在政府的全力扶持下国内经济逐渐复苏，尤其是在2009年年中房地产市场似乎达到了高峰，这一切似乎意味着卫浴行业也已经摆脱了困境，然而，我们却发展卫浴行业似乎又进入了新的困局中。  　　 　　**，从第二季度开始，卫浴行业价格战开始出现，在接下来的时间里几乎呈愈演愈烈的态势，主要品牌在终端不断打出马桶499元，399元，甚至是199元的罕见低价。很显然，这种价格显然已经低于制造成本。在过去的几年中，几个国际品牌几乎从来不做价格促销，而在今年，科勒在上半年也在不少地区做总裁签售形式的降价促销。我们研究过去几年来整个卫浴行业的产品价格水平，无论是出厂价还是终端零售价，几乎绝大多数呈下降状态。　　

　　第二，虽然行业的整体价格水平在走低，但广告投入和促销费用的投入却在今年有了爆炸性的增加。从投放中央电视台主要频道的品牌数量来看已经超过了10家，如恒洁、惠达、申鹭达、九牧、鹰卫浴、箭牌、中宇等。在终端市场，广告投放形式多样化，规模也逐渐升级，而促销人员数量也在增多。促销的手段逐渐丰富，总裁签售、代言人现场走秀、抽将、送礼品等等，促销手段层出不穷，促销费用持续攀升。　　

　　第三，卫浴出口形势更加恶化，外销型企业被迫转型，加大了国内市场的竞争程度。国际定单数量明显减少，而卫浴企业的用工成本在不断增加，不少地区出现用工难的现象，而人民币却要面临下一个升值的压力。虽然外销型企业在国内市场没有营销经验和管理团队，但往往大型外销型企业具备强大的制造能力，为了消化这种制造能力，他们有可能通过较低的价格和促销力度来抢占国内市场，这从侧面也增加了国内市场的竞争压力。　　

　　第四，国内卫浴品牌的市场地位仍然低下，高端消费群体和工程领域，基本被国际品牌所垄断。虽然国产品牌已经出现一批具备相当规模、较高**度的优秀品牌，但主要集中在中低端市场，靠产品、价格和庞大的渠道优势生存，品牌拉力不够。目前仍然没有定位高端的国产卫　　浴品牌出现，而国际品牌则通过渠道和产品线下沉给国产品牌带来强悍的竞争。　

　　第五，国际性卫浴企业通过收购、重组或品牌延伸参与中国大陆市场竞争，对国产品牌已经形成了正面的竞争。乐家通过收购鹰牌、吉事多，科勒则收购加枫、推出卡丽来参与国内中端市场的直接竞争。国际性企业收购的品牌往往在国内原本具有相当的市场基础和**度，通过其强大的资金和管理实力为这些品牌重新注入活力，提高市场占有率，对国产品牌的生存和发展形成了正面的竞争压力。