潮州陶瓷为何得以冲出国门

　　但从短期来看，这种回报是微乎其微的。如今行业价格战打得很厉害，对于在国内市场刚起步的企业来讲，在**企业的竞争下，招商很困难。2009年4月，冠军建材主打品牌卡尼斯卫浴推出3升节水马桶，成为卫浴行业的一次新革命。据卡尼斯卫浴代理商介绍，目前该产品在市场上一炮打响，供不应求。 "正常卫浴产品的烧成率是72-73%，而该产品技术难度大，烧成率低，所以才导致产量不能达到销量的要求。"业内人士表示，卡尼斯在国内市场走的是条差异化路线，不靠价格取胜，凭的是技术实力，而这也正是卡尼斯成功的关键所在。 "现在企业生意难做，从去年以来，出口订单就骤减，有的企业甚至下降50%."一位在潮州从事外贸工作多年的企业负责人表示，金融危机袭击下，潮州多数卫浴企业陷入了低潮，"有家企业有三个工厂，2009年初就停产了两个，到了今年下半年，才开始慢慢恢复。" 受到严重创伤的潮州卫浴企业，开始把眼光转向国内。然而，国内市场的开拓对于一直以外销著称的潮州企业来讲，也是个不小的挑战。"投身国内市场，相比外销来讲，投入费用高过所得利润。"佛山冠军建材销售总监沈文虎表示。外销一时半会苏醒不过来，内销开拓则困难重重，潮州卫浴企业负责人的焦急都写在了脸上。毕竟，像恒洁这样在国内市场开拓成功的企业只是极少数。 自由式发展导致品牌薄弱 "由于那时本地企业没有自营进出口权，所有货物均需由国家、省或地区的外贸公司收购出口。"据潮州本地人讲，1988年，是潮州外贸的一个重要关口。"那时候，我们只能接汕头外贸公司的订单，把产品做出来后，由他们负责销售。受限制的地方很多，赚到的钱也很少。"就在这一年，国家全面推行外贸承包经营责任制，潮州才有了拥有进出口权的外贸公司，开始有真正意义上的对外贸易。 据介绍，上世纪80年代的潮州，有一批人看准了海外市场的潜在优势，大部分人利用民间融资或者海外筹资的办法，开始创办起自己的制陶小作坊，于是，潮州陶瓷业"家家点火，户户冒烟"，这种无计划性的自由式发展，促就目前潮州企业规模较小、品牌意识薄弱的主因之一。 而到了1998年前后，有人看到卫浴产品的海外市场潜力，建洁具厂把产品卖到了国外。"但正是这种自由式的贸易方式，使得潮州企业对品牌的建设意识不够。" 贴牌生产的历史正被改写 在潮州目前的卫生洁具生产企业中，贴牌生产者占有较大的比重，这是人人皆知的事实。在潮州的枫溪镇，厂房简陋的企业让人为潮州陶瓷开拓国内市场的竞争力产生质疑。 "外销企业很多都没有自己的品牌，靠的是价格低、量大。"正因为外销价格的低廉，有人把潮州卫浴的外销看成了"卖泥土"。然而，即便如此，大多数企业宁可要钱，不要品牌。而同时，各大外来品牌企业也看中了潮州这块肥肉，争相到潮州与本地的小企业合作，设点贴牌生产，产品则通过潮州销往海外。 而本刊记者近日走访潮州卫生洁具产区时也了解到，经过2008年市场严峻考验之后，潮州一部分厂家开始醒悟，摒弃了以往坐商的传统，主动出击市场，不断增加自身的竞争力，对内或改建厂房，购进生产新设备，或组建营销团队，或建立新产品展示厅，或增加媒体宣传力度等，这一系列举措都是为了获得未来市场的主导权。 订单减少导致库存积压 "2005年是潮州外销的高峰期，那时候订单都要排队一个月以上，新工厂更是不断涌现。"潮州陈建武回忆几年前的外销情景仍是感慨不已。据了解，由于出口认证的壁垒限制，潮州企业的出口国家多集中在中东、中南亚地区。但从2008年以来，企业订单都出现不同程度的减少，"原来一个月可以出几个柜的货，一个柜可以装400-500件的座便器，但现在有时两三个月才出一个柜的货。"

　　国际购买力的急剧下降，订单的大幅减少，使得潮州卫浴出口明显萎缩，不少企业处于停产或半停产状态。"由于之前生意太好了，企业在产量方面没有控制好，以致于突然订单少了，造成大量产品库存积压。" 实际上，有此境遇的并非潮州一个产区。据了解，唐山惠达也是订单锐减同比下降20%左右，而60%以上产品出口欧美发达国家的重庆四维，主营业务亏损，形势不容乐观。自台湾的深圳成霖高宝由于主要产品在美国市场属于中低端定位，消费者此时多选择经济型物品，因而所受冲击不大，但也存在市场过度集中的风险，整体来看公司业绩较去年同期还是下降了30-50%.