家纺用品专卖店如何营销解决库存

 一个成功的家纺用品店铺的经营，是店面选址、货品组织、销售策划、人员培训等各个因素的综合成果。真正实现赚取利润的临门一脚，就是控制好货品库存。很多业绩良好的家纺用品店铺经营者发现，货品的大量积压，替代了自己的利润，辛苦经营只是换回大量的积压货品，替厂家、代理商打工罢了。

    店铺合理库存的两个指标是：一、满足日常销售需要，保证店铺销售商品的充足供应，杜绝因断货造成顾客流失。二、资金占用合理，没有数目庞大积压货品。一般来说，按照月销售的库存比例，月度库存应该在1∶5.5左右，这是正常且能够满足销售需要的合理比例。当销售金额和库存金额的比例超过1∶11的时候，就是库存超标的警示信号。

    养成良好的仓库管理习惯，对于做好库存管理有很大帮助。

    1.良好的仓存环境。确保仓库内没有直射阳光，通风良好，没有虫害、鼠害，保持仓库环境的干净、整洁。

    2.取货方便快捷。做库存就是为了服务销售，所以库存管理的**原则就是便利性，确保在营业员能够用**短时间就可以取到货品的地方进行摆放。

    3.分类摆放。按照货品的不同，分区划定各个品类的库存区域，既可以按照床品、毛巾等划分库存区域，又可以按照品牌划分。不过，为了缩短营业员的服务时间，笔者建议按照畅销货品、平销货品来进行库存货品的分类摆放。

    4.定时盘点。定时盘点的目的是为了确保库存货品的实际数量与账目相符。通过每月的定时盘点，经营者能及时发现库存的结构和比例是否合理，从而为良好的库存管理打好基础。

    5.遵循先进先出的原则，保证货品更新。虽然纺织品不存在保质期问题，但是对于某些对光线比较敏感的浅色系产品，还是遵循先进先出的原则，以减少因变色带来的损失。

    库存的货品控制

    1.做好销售统计工作，对家纺店的顾客消费习惯作出分析，了解大部分顾客对款式、尺码、颜色的喜好，进货时做到有的放矢。

    2.加强营业员销售技巧培训，使营业员在尊重客人的前提下，根据货品特性找到合适的顾客，而不是随便按顾客的个人喜好来推荐货品。

    3.充分利用厂家、代理商的换货政策。经营者应充分利用厂家、代理商的换货政策，在换货期内将不良货品退回厂家、代理商，以避免货品积压。

    建立有效的积压货品消化机制

    虽然经营者做了很大努力，但是由于市场情况瞬息万变，所以还是不可避免地出现库存货品。那么，建立一套有效的消化积压货品机制，就成为积压货品变成现金的**后保证。

    1.利用重大节日进行低价促销：元旦、五一、十一是传统的节日，利用节日进行促销可以处理大部分积压货品；

    2.积压货品特卖会：可以定期或者临时进行，用低价来招揽人气，还会带动店内其他货品的销售，一举两得。