营销精髓在营销之外 看家居企业系列经典案例

　　不过在这个快节奏的时代，那些正是圣象客户群或者潜在客户群的人们步履匆匆，也许只能远远地看一看这个颇具意义的活动。

　　星级鉴定：★★★★☆

　  案例五：五巨头抱团组建冠军联盟 拉动市场扩大销量

　　事件回放：

　　6月18日，欧派橱柜、东鹏陶瓷、大自然地板、红苹果家具和美的中央空调，五大品牌联合成立冠军联盟，抱团应对金融危机的冲击。

　　“冠军联盟”目的在于刺激消费、拉动内需，而**实际的目的是各品牌在为消费者提供优质产品的同时，尽量压低自身利润，为消费者带来切切实实的利益。业内人士分析，这次联盟不是单向的营销联盟，各成员更注重价值，因此可以称之为“价值联盟”。

　　欧派厨柜董事长姚良松被推选为联盟理事会**任轮值会长，雷士照明董事长吴长江、东鹏陶瓷副总经理陈晓波、大自然地板董事长佘学彬、美的中央空调国内营销公司总经理郝然，红苹果家具总经理林维捷担任执行会长，各品牌领军人均积极参与其中，足见对“冠军联盟”的重视和推动力度。

　　记者点评：

　　联盟概念不新鲜，新鲜的是这个联盟是由跨界行业组成，这堪称家居史上一次具有标志性意义的事件，针对统一消费群体的六大企业利用1＋1大于2的效果来“抱团取暖”自救的突破性尝试。

　　让人们担心的是这六大企业真正联动，比如捆绑促销时，即便是折上折，消费者是否就心甘情愿为这六大品牌买单？如果专卖店距离很远的话如何实现及时的促销捆绑？如果不能解决这一系列问题，联盟也就是个噱头。

　　可喜的是六大**品牌的合作，在质量服务等环节上是相互监督相互约束，如果再搞个促销，对消费者也是个不错的选择。

　　星级鉴定：★★★★★

    案例六：安信地板15倍重金寻找**位顾客

　　事件回放：

　　九月份风风火火地在瓯江两岸拉开“15倍重金寻找**位顾客”活动的安信地板，经过一个多月的登报、寻人、筛选，**终未能如愿觅得“贵人”。

　　这项活动是温州安信15周年庆活动的重头戏，安信地板掌门人卢伟光为了寻找这位“贵人”亲赴温州，温州媒体也争相报道，《温州商报》连续多次打出“寻人启事”，甚至温州街头的户外大型看板也亮出了安信地板寻人的广告，活动热烈引起街谈巷议，如此令人期待的活动，若能寻得必会成为佳话美谈，如今**终却因“贵人”没有现身而成为一时憾事。

　　温州的活动是结束了，但“寻人”尚未结束。

　　记者点评：

　　这活动**妙之处在于几乎无成本但赚足眼球，寻找消费安信地板的**位消费者的活动虽然商业但不乏温情，加之一个“寻”字本身就是动词，具有一定感染力和参与度以及新闻点。

　　作为营销案例，虽然巧妙，但不够大气和活动的可持续性，只能算作小家碧玉吧。

　　星级鉴定：★★☆☆☆

    案例七：皮阿诺橱柜发起“丈夫节”

　　事件回放：

　　随着社会发展和生活节奏的加快，频繁出入于形形色色聚会与应酬之间的人们，却越来越缺少与家人在一起的时间，与日俱增的“微波炉家庭”“下馆子家庭”、“方便面家庭”数量，代以家人之间的“冷战”升级，为原来和谐幸福的生活蒙上了一层阴影。

　　6月18日，中国“丈夫节”男人体验厨房1小时倡议发布会暨“皮阿诺”杯中国丈夫菜评选活动启动仪式在广州中国市长大厦拉开帷幕，皮阿诺橱柜联合搜狐网媒体面向社会发出倡议：

　　将8月8日定为“丈夫节”，呼吁男人在“丈夫节”当天下厨房一小时，为家人制作“丈夫菜”，并将其演绎为全家共做、共享、共乐的一次家庭盛宴！因为与叫外卖、下馆子相比，分工协作、亲手烹制的美食更能增进家庭成员间的情感交流。  

　　记者点评：

　　虽然短短一小时，皮阿诺橱柜却撩拨起了全体中国人的心绪，于自己生命丰满度息息相关的家庭情感生活。

　　拥有幸福的家庭生活是所有人的向往，相信没有一个人不会为这个活动心动过，这也是**终取得了百万网友共鸣的原因。这也是皮阿诺橱柜想要传递给人们的生活方式，以厨房为核心，营造一个温馨的家庭。

　　品牌的情感如此培训，其妙有哉。

　　星级鉴定：★★★★★