云南地板模式具有先进性并且很强势

　　云南地板很强势

　　来昆参加签售，是回晓炜此行的目的之一。在参加完当天活动时，她感慨云南的地板市场大有潜力，销售模式在全国而言也具有一定的先进性。她说到，安信地板来昆明十年了，云南一直是规模、销售**好的经销片区之一，本地经销商对于消费趋势的把握很到位。昆明大商汇安信地板体验店建立起来后，使消费者对品牌的认识有较大提升，在云南地板行业是**，将地板营销带入“体验式”营销时代，也使云南地区的销售步入新起点，可能还会引起其他品牌的相继跟进。

　　回晓炜对云南经销商大加赞誉。在全国的经销商中，云南区的销售模式一直处于**。在每一年的经销商年会上，云南经销商几乎都能获得营销类大奖。这是回晓炜对于云南安信的信心。她说，新建立起来的体验馆把实木、强化、实木复合、艺术地板等都划分出来，同时还为客户提供了舒适的休息区，有小水池、红木家具，各种展示形式都很到位。在“十一”刚过的这个时间里，活动当天能吸引几百人、三百个签单的成绩是没有想到的。回晓炜还说，云南安信体验馆开业，成都、重庆、贵阳、长沙等地的经销商也来参加，他们也是来看看云南的市场，学习云南模式。在学习与竞争机制上，回晓炜认为安信在企业内部需要学习，全国的每一位经销商也都在学习别人的优点，这就是品牌企业的魅力，能保持长久的活力。

　　■人物对话

　　地板主要是卖增值服务

　　记者：“地板相对于其他建材产品来说，各个品牌之间技术含量的差别不是很大，那么卖什么呢？”

　　回晓炜：“不光是卖产品，还是在卖服务。产品能带给人舒适的感觉是很重要的，要给消费者提供增值的服务。而地板体验馆的形式把售前、售中、售后服务中‘售前’的服务品质提升了。售前，消费者能感受到铺装后的效果是什么，在购买前就很开心，这对于他们的选择很关键。因此，更多的大品牌、有实力的经销商纷纷建立体验馆，将是未来地板发展的趋势。”

　　记者：“**近安信有没有新品推出？”

　　回晓炜：“安信地板把开发新产品与保护环境相结合，不久将有更多的新产品上市。1.8米、2.0米的大板会相继推出来，同时还有浮雕地板、花梨地板等高端产品推出，在高端消费群中又有更多的选择。花色款式多了，产品高端品位上去了，服务也得跟进。在云南地板体验店，今后将会加大对人员的培训和服务水平的提高，总部会给予经销商一些形象视觉上的支持和帮助。”

　　记者：对昆明地板业的发展态势怎么看？

　　回晓炜：“2008年至今年的金融风暴，对于云南的影响极其微小，而昆明建材业的竞争相对来说不是很激烈，昆明消费者对各种产品线上的产品都有需求，对于地板销售来说将可更上一个新台阶。从体验馆开业盛况来看，昆明地板行业潜力很大。”