促销越多价格水分越大 厨卫促销究竟还能火多久

　　跨越障碍：从追求业绩到提升品牌

　　据了解，成都厨卫市场在早期的促销活动中，很多都是二三线品牌。他们高举价格大旗，以促销的形式进行降价，销售额一夜暴涨。而很多**品牌则摆出高高在上的姿态，以不打折不促销来划清与二三线品牌的界线。理由也出乎意料的简单：高端品牌，我就值这个价!然而，谁也不能拒绝利益的诱惑，随着竞争的加剧，高端品牌也放下尊贵的身段，越来越多地参与到促销活动中，**终演绎成今时今日的局面。

　　如今，在成都厨卫市场主导促销的企业已经完全是市场上的**品牌企业。他们的促销活动力度更大，节目更精彩，消费者也更喜欢。如10月31日惠达卫浴在成都举行的总裁签售活动，就吸引了无数消费者前往，活动现场火爆异常。而不少经销商在做促销时已不满足于单纯打折销售产品，而是更多地组织一些活动与消费者互动，尽量延长消费者停留时间，提高消费者对品牌的认知度。

　　认识转变：从趋之若鹜到冷静思考

　　在经历了大大小小无数次促销后，成都的厨卫经销商日渐成熟。与往年不同，今年很多商家的各类促销频创新招。往年促销大多数是以厂家的滞销品来降低价格，以此来让利给消费者。而今年，越来越多商家以主推新产品做促销活动。经销商表示，随着消费者的消费水平提高，消费观念也改变了，用以往的旧产品，甚至是清库存的产品来做促销，已经很难吸引消费者的购买欲望了。上市的新品以促销价格销售，让消费者体验到真正的实惠。而一些厂家为了让经销商取得更好的效果，则制定了灵活的促销活动，针对各区域经销商市场的不同情况，采取不同的促销活动。新泰和卫浴营销总监高总就表示，今年成都卫浴市场的促销模式更为犀利，越来越多的商家把热销产品拿来降价。而卫浴经销商所展示的配套也越来越完备，从座便器到淋浴房、浴室柜、花洒是一一俱全，每一个种类都有自己的特色促销产品。同时，单一产品促销也在减少，今年厂家更多支持经销商的是在组合套餐上做出让利。如惠达卫浴、澳斯曼卫浴等。惠达富森店负责人介绍，在周末的促销活动中，惠达的组合套餐就赢得了多数消费者的捧场，销量大增。

　　也有不少商家表示，成都厨卫市场的频繁促销已经成为终端销售的常态，这是不正常的。短期看可以为企业和商家带来一定的品牌提升效应，但不是长久之计。毕竟促销活动厂家和商家做亏本生意的居多。厂家需要亏成本，而商家需要亏服务。但有了人气，通过消费者使用产品的口碑传播，品牌**度得到提升。“但这些促销降价活动不能太多，一年有两三次就足够了”，“在今年市场大环境萧条的情况下，厂家、商家可以把促销作为一种营销手段来操作，激活市场，但促销不要流于价格战，那样严重损害公司品牌，而应该朝文化促销方向发展”，“从企业的健康发展来看，多次促销价格战会严重危害品牌的发展。促销做太多了，经销商和消费者会形成一定的依赖性。”越来越多的经销商已经认识到过度促销的危害，开始反思成都厨卫市场的过火促销。