解析：经销商自做涂料品牌六个致命性障碍

　　康老板的另一个习惯是**后零头不要了，也惹出了麻烦，从品牌公司的角度来看，这是随意的变动价格，很严重的事情，让客户感觉可以把价格往下面杀一杀。所以只要是康老板去谈的业务，很少有谈成的，谈成了价格也很低。

　　**后康老板的市场不但没有做起来，产品的价格那么低，钱也没有赚到。

　　五、没有决策意识。

　　要是说哪个经销商既有直觉又有魄力的话，传统渠道是找不出一个来，莫非是“当局者迷，旁观者清?”可能是经销商敏锐的判断力和直觉在日常繁复的劳动中磨灭了，总是在小心翼翼的跟在别人的后面。

　　朱老板做品牌已经做十多年了，和他一起开始起步的品牌公司，很多现在营业额都已经上亿了，可是朱老板却是越做越小，现在只有两个业务员，一辆送货车。朱老板的光辉回忆还是停留在原本做批发部的时候，提到了就满面红光“那时候我一天能赚一万多，批发部不做了，自己做品牌，就开始倒霉起来”。是朱老板的选择错了?

　　对朱老板的发展历程了解后，我发现，朱老板总是跟在市场的后面走，市场什么火起来以后，他赶紧上马，可是等到他上马以后，这个产品的生命周期到了。朱老板不但是没有赚到钱，而且还要贴进去一些。

　　以后小心谨慎起来，看到什么都像是陷阱，有时候想上一个新品种，感觉市场有这种趋势，朱老板召集人马，大张旗鼓的讨论了很长一段时间，结果是无疾而终。等到其他品牌上了这个品种，而且销售很好的情况下，朱老板就开始马后炮，说“我早就看出来了，这个产品肯定行”。跟着朱老板讨论研究的人要倒霉了，朱老板开始唠叨起来，说是大家的讨论耽误了自己的判断力，说大家为何不坚持自己的意见。**后遇到什么事情了，大家一言不发，朱老板依旧拿不定什么主意。

　　看到朱老板引以自豪的把1988年批准的商标许可证给我看，让我哭笑不得，要是朱老板能够像一些品牌立足长远，抓住先机的情况下，朱老板的品牌可能早就是“中国名牌”了。

　　六、没有合作意识。

　　螃蟹放到盆里，一个都上不来，这是由于一个露头螃蟹的身后，下面会有好几个在拽。这就是经销商团体的真实写照，经销商自己看不起自己，不相信经销商能够做出好的产品和品牌。在这个团体中，经销商内心中看身边的人都是对手，越是熟悉的人开发的品牌，妒忌心越强，即使捱不过面子做这个产品，进了些货，也不会真心帮助。

　　李老板和附近的几十个经销商都是好朋友。一些朋友是原本是共同做一个企业的产品，这个企业经常组织经销商在一起开会，一来一往成了很好的朋友，经常在一起喝酒聚会。李老板同时也是个好交际的人，刻意的认识一些和自己一样做传统渠道的经销商，这些经销商都是在当地比较优秀的，慢慢的形成了大致上的一个渠道网络。

　　现在李老板认为时机成熟，自己做了一个白酒品牌。产品口感、市场定位，李老板专门找人设计了一下，市场调查的情况反映也很不错，李老板自认为自己的**大优势就是人脉资源，有这么多朋友帮忙，一下子就推开了。先邀请这些狐朋狗友撮一顿，这些朋友在李老板宴请的时候喝的面红耳赤，都拍胸脯打包票，一定会支持李老板的品牌。

　　等到品牌开始运作，启动市场的时候总共有二十多个经销商进了货。但是每一家进货数量数量少得可怜，大家异口同声地说先试试看，让李老板放心，肯定会全力以赴做。李老板等了一个月，看到市场上也没有什么动静。

　　难道是支持力度不够?关系再好也要让大家有钱赚，所以李老板又加大了市场投入力度，甚至是派车派人，一切都不让客户操心，可是市场依旧没有太大反应。市场开发的结果可想而知。

　　一个经销商在喝醉的情况下和李老板说了实话，”我为什么要推你的产品，要是想做品牌我自己就做了，你又不是实力能力比我们强”。正是这种心态让他们拿到李老板的货以后，放在仓库也不出货，等着看笑话。