节能家具：如何塑造与管理品牌？

    产品品牌Identity System的建立并不断改善。

    1、品牌推广以及市场组合；

　　与广告代理商和经销代理商共同发展市场推广方案――产品品牌推广的创意策略以及媒介策略；从品牌角度协助并参与管理营销组合Marketing Mix即市场推广组合；如促销、产品包装、卖点提炼、POP、Events等等。

    2、直销以及渠道管理；

　　激励推销人员和经销商对该品牌产品的支援。

　　     3、产品品牌研究；

　　不断收集有关该品牌产品的资讯，发起对产品的改进，以适应不断变化的市场需求。

　　     4、产品品牌视觉识别的管理；

    树品牌不等于做广告。有的企业不停地做广告，实际上，广告更多的是建筑节能企业进行品牌维护的必要手段。除了做广告，建筑节能企业仍有大量的事情要做，如公关活动、事件行销、软文专访、新闻制造等营销手段，以全面提高品牌**度、美誉度和忠诚度。

    树品牌切忌盲目跟风。目前，一方面越来越多的建筑节能企业开始投入大量资金做品牌；另一方面，由于信息过剩，社会处于注意力紧缺时代，大量资金投入下去之后，大量的广告费打水漂不说，品牌却未见明显起色，品牌传播难度也越来越大。没有差异和利益点的广告，等于白白浪费资金成本。

    国家“十一五”发展规划提出了我国建筑节能目标：通过全面推进建筑节能工作，到2010年，城镇建筑达到节能50%的设计标准，其中各特大城市和部分大城市率先实施节能65%的标准；到2020年实现大部分既有建筑的节能改造，新建建筑东部地区要实现节能75%，中部和西部也要争取实现节能65%。在国家政策的强力推动下，建筑节能的意识深入人心，建材行业正面临着前所未有的发展机遇，众多的建材企业纷纷把发展节能建材作为一个新的经济增长点。

    中国城乡既有建筑总面积约400亿平方米，并以每年20亿平方米的速度在调整增长，现存400亿平方米的建筑中95%以上未进行任何节能处理，若对仅其中三分之一的建筑进行节能改造，按每平米200元算，就有高达2．6万亿元的市场。建筑节能不仅是一项具有巨大社会效益的高尚事业，它同时还拥有潜在的无比巨大的商业价值。

    然而，政策并不是市场，建筑节能产在市场化方面还做得远远不够。**是消费水平有限和消费者对节能产品的认知度偏低，节能责任感不强；其次是政府建筑节能政策配套不完善，对建筑节能缺乏利益上的引导；对节能建材企业来说，如何适应建筑节能材料市场也是值得进一步探讨的问题。

    建材是理性的定量消费品，在建筑量相对固化时，市场容量是固定的，任何人都无法实现刺激消费以扩大市场。在消费者确定目标后，你很难通过吼叫、打折来改变消费者的选择。

    目前多数建材企业的运营，缺乏现代营销观念，停留在推销观念下，高层管理人员热衷于社交活动，凭社会关系及个人能力推销产品和承揽工程，更很少有客户关系管理。以低价竞争，仅靠靠廉价、回扣和关系还进行节能产品的销售。一些企业营销策略运用的不合理。一方面多数国内建筑节能企业产品组合的宽度太窄，深度浅，表现为产品单一、品种少、规格型号少，企业的资源不能充分利用起来；另一方面，大多数建筑节能企业的所有营销工作都落在业务员一肩之上，市场营销的专业化分工在建筑节能行业很少得到体现，更谈不上团体作战、充分发挥现代营销的组织设计功能。

    建材产品销售具有地域性的特点，当地社会关系对于销售是非常重要的因素。面向全国发展的大品牌建筑节能企业，其区域扩张几乎都走的是代理商方式。建筑节能企业要率先成为全国化企业，必须具备快速的全国市场拓展能力、强大的品牌在中国的影响力、快速而强大的全国性销售变现能力、卓越的产品开发能力，还必须具有持续发展战略的制定能力，好的战略执行能力，好的管理体系，好的企业文化。

    中国建筑节能市场的不断发展，促使中国建筑节能行业逐渐进入品牌竞争时代。一方面，品牌展示了企业的综合形象，具有不可分估量的市场价值，另一方面，品牌是又一个建筑节能企业综合素质的标识，它不能被企业的规模和业绩所替代。综观现代建筑企业的成功与失败，无一不与其品牌塑造的成败密切相关。因此可以说品牌已经成为建筑企业生存与发展的重要支柱，以及建筑节能企业参与市场竞争的利器。甚至可以说，品牌建筑节能企业的核心竞争力。