小家电挤进批发市场 降低身价只为开辟新渠道

　　小商品批发市场一向是一些小品牌家电的销售场所，但如今号称走高端路线的外资品牌也降低身价挤进了这里。对于小家电企业而言，小商品批发市场正在成为必争之地，但与此同时，由于控制不够，也带来了终端产品价格的混乱。

　　降低身价只为开辟新渠道

　　记者了解到，虽然不同销售地点的商品价格存在差距，但差距大的、达到百元以上的多是外资品牌。业内人士指出，这是因为外资品牌产品利润大，出货价的可控范围也大，在目前全球经济低迷的情况下，企图寻找新的销售渠道。

　　在北京虹桥、官园、天意、万通等几个小商品批发市场，记者都看到了不少洋品牌小家电，不仅飞利浦，松下、索尼、GE等产品都有销售，有的商品售价甚至低于家电卖场近200元。

　　据业内人士介绍，外资品牌不仅挤进了小商品批发市场，有的品牌还专门设立了与之相对应的供货渠道。而这一渠道的供货价格，一般都要比其他渠道低。用该人士的原话说：“小商品批发市场的优势就是低价格，价格高了肯定不好卖。有些摊主谁的货便宜就卖谁的，也没有个长期供货、代理合同。如果不给出低于国美、苏宁供货的价格，就不可能占领这一市场。”

　　有个别型号的产品为了打进小商品批发市场，不但主动降低出货价，还会征求销售商的意见，如果销售商对这一价格不满意，还可以再降价。正如北京明辉伟业总经理白建明所说：“飞利浦给我们这些签订常年合同的代理商的价格非常高，留给我们的利润空间很小，但他们自己的利润空间却很大。所以他们能以低于给我们供货价的价格出货。”

　　小商品批发市场对于很多品牌而言还是一块尚未开垦的处女地，尤其是对一些外资品牌而言。据分析，放下高端产品的架子和高利润跻身其中，和很多小品牌一起拼价格抢市场，个中的关键，就在于外资品牌们的销售压力正在加大。

　　小家电市场竞争压力加大

　　小家电市场竞争越来越激烈，企业寻找新渠道、降低利润销售的目的无非就是扩大销量、提高市场占有率。一飞利浦代理商告诉记者，在金融危机的情况下，飞利浦小家电全球的市场都在萎缩，中国市场可以说是**好的。于是飞利浦公司就要求中国市场的销售指标要以高于中国GDP两倍以上的增长速度逐年递增，近两三年的销售指标都要以30%—40%的速度递增。于是为了完成销售任务，不得不想尽办法，压低利润也要保证出货量。好在外资品牌的利润一直都比较高，利润空间大，压低一些也还有利润。

　　另一方面，近年来由于大家电的销售利润越来越低，而小家电的利润相对较高，本土家电企业于是纷纷进军小家电领域，而本土品牌小家电的价格低于外资品牌，在质量、功能上也没有什么明显的差距，因此市场迅速被本土品牌攻占。面对这种局面，外资品牌扩大销售的**好办法就是降价。