涂料产业面对网营策略 企业该何去何从？

　　近来，影视圈**火的莫过于172位明星联袂出演的国庆献礼大片《建国大业》，甚至有许多人免费出演，为得就是希望能在影片中露一下脸，明星、名导、大制作当然吸引人，但影片的内容显然是更为重要的，今天，我们就着影片热点来谈谈我们涂料行业应如何借助网络完成“建国大业”！

    涂料企业被迫的“二万五千里长征”

    中国共产党开展**的二万五千里长征，进行战略转移，一方面是保留革命火种，进行战略调整，另一方面也是迫于敌人的围剿和环境的压力不得已而为之。同样现在的涂料企业也面临着竞争对手和竞争环境的压迫，腹背受敌，寝食难安，在这种情况下，涂料企业该何去何从？

    涂料企业面临着三座大山的压力。

    **、敌人多且猛，环境恶且贵。涂料市场 面临着竞争白热化，产品同质化严重，各厂家陷入广告战、价格战和终端战的恶性循环之中不可自拔；而渠道、终端等竞争也随之恶劣，市场费用节节攀升，企业利润急剧缩水。

    第二、群众越来越难服务。历史进入21世纪，物质产品极大丰富，消费者的个性化需求层出不穷，购物眼光越来越挑剔，企业一面为了满足消费者的个性需求，进行消费者细分，不断推出新产品，另一面受传统渠道涂料产品较难接触到目标消费者。特别是现在油漆工市场越来越混乱，经销商越来越难以管理，串货现象时有发生的现状下，消费者厌念越来越大，已到了非变革不可的阶段。

    第三、思想工作越来越难做。随着大众媒体的竞争加剧和媒体的多元化，消费者的注意力被大大分散。涂料企业以往依托的大众媒体（电视、报纸等）的传播费用越来越高，传播的效果越来越差，增加了企业的支出，降低了企业的利润。

    三座大山不断压迫着涂料企业的生存和发展空间，如果涂料企业不及时进行战略转移，去寻找新的革命根据地，在新的空间里组织力量与敌人进行对抗，进行反击，必然会困于敌人的白色恐怖之中，死于敌人的联合绞杀之下。

    进行二万五千里长征，寻找新的宣传、销售空间是涂料企业被迫也是必须要走的一步。

    “工农阶级”在互联网上吗？

    中国共产党的建国大业是为了解放目标人群——工农阶级身上的枷锁，那么涂料营销今后的重点是不是还应该放在针对经销商、装修公司、工程、建材超市卖场等渠道环节？未来涂料营销的阵地在那里？究竟在不在互联网上？消费者的数量有多少？他们的发展趋势又是怎样的呢？

    2009年某市场监测机构的市场调查表明，消费群体一直处于变化之中，现阶段78年以后的群体开始构成涂料消费的大军，也就是年轻阶层占据着涂料消费的主要群体，他们或新房入居或老房翻新，都需要用得“面子产品”——涂料，而他们的特征恰恰就是他们注重个性与品质，喜好自己动手布置新房！于此推断，未来涂料的主要消费群体年龄将介乎21-45岁之间。  

    据CNNIC统计结果显示，到2009年6月止，共有3.2亿网民使用宽带访问互联网，其中20-49岁的中国网民数约占64%，由此可以计算2009年20-49岁的网民的数量为2.048亿人，潜在消费者规模是不容忽视也不可小看的。