创维市场总监：“做‘三点’不炒概念”

　　面对同质化，创维“做‘三点’，不炒概念”

　　创维的平板电视产品一直追求差异化，从**代“酷开”电视开始，很多消费者就是被创维独特的功能所吸引而“买单”。今年电视市场出现了不少多功能型产品，H.264解码、网络功能、家庭卡拉OK、在线观看、下载层出不穷，可以说创维“酷开”电视的主要优势正在逐渐消失，那么创维面对同质化的问题又是如何应对的呢？刘总我们做了解读：“**，同质化是基于技术角度来看的，确实在技术日新月异的今天，一个好的解决方案往往被复制，门槛也逐渐降低，在技术上可以很简单的实现‘同质’，但从另一个层面讲，除了技术，人文因素也是不能被忽略的，像品牌价值、服务和用户体验是不可能被同质的。之所以会出现同质化的问题，是因为一些功能和技术被消费者所认可，市场决定产品。当然创维也在努力寻求突破，拿出更具差异化的产品。”

　　针对这一问题，刘总特别提出了一点，就是创维做“三点”而不炒作概念，所谓“三点”即“卖点、买点和用点”，卖点就是厂家所宣传的重点，但要注意，这也许并不是消费者需要的，他们需要的是“买点”，是自身的需求，当你的产品满足的这些的时候，他们会愿意买单。但创维**看重的是“用点”，即产品功能的实用性，不能将一些消费者看了会冲动、会购买但是拿回家之后基本用不上的功能强加卖给消费者。使一些真正实用的功能成为创维液晶电视的“标配”，并且针对不同用户的需求，给出具备特色的差异化产品，将是创维未来的主要战略。

　　创维将推**“电视操作系统”

　　电视的功能越来越多，除了消费者在选购时会被“流媒体、H.264、网络、下载、互动游戏”等等新名词搞得晕头转向之外，大家普遍的一个担心是：这么多的功能，拿回家我玩的转吗？创维创维集团（中国区）营销总部市场总监刘耀平对此给予了解读。

　　刘总指出目前电视的功能已经上升到一个全新的时代，可以说随着3C融合的加快，电视**终将变为家庭娱乐的终端这一点毋庸置疑，但现在存在的问题是功能的强大伴随着操作的复杂和无序，虽然创维和各个兄弟品牌都**大程度的优化了操作菜单，力求将操作**简化，但还是不够理想。目前创维正在研发行业**“电视操作系统”，具体细节现在还不方便透露，不过可以肯定的是这个系统会使用户拥有“**简便的体验，使这些电视产品本身之外的内容更具价值”。

　　家电下乡：“我们欢迎不设上限”

　　家电下乡，在实施后对经济的整体拉动作用明显，农村市场再次迎来了发展高潮，农民兄弟的物质生活品质也获得了不小的提升。近期有专家和企业呼吁再次提高家电下乡产品的**高限价，甚至有部分企业建议对电视等大件产品“不设上限”。创维在目前的电视下乡中表现优秀，占比**，那么创维作为“家电下乡**大的受益者”又怎么看待这个问题呢？