涂料品牌推广如何“包装制胜”

　　涂料行业的技术趋同，企业间的产品同质化严重。如何把同质化的产品塑造成为独特或更高档的形象？如何把同质化的产品卖到更高的价格？这些是所有涂料企业市场部面临的头痛问题。

    俗话讲，“广告吸引消费者，终端包装打动消费者”。产品包装是消费者接触涂料品牌**直接的窗口，好的包装能让消费者在**次亲密接触时眼前一亮，迅速建立好感，并**终影响到购买决策。由此可见，奥天策划认为涂料包装是品牌宣传推广**直接、**有效，也是**省钱的方法与途径。

    一、涂料包装设计在推广中如何应用？

    1、特殊产品特殊包装，彰显特殊地位

    基本每个涂料品牌都会有一款产品是“镇山之宝”，要么是品牌的**高端产品，要么是品牌的新推产品，总之，需要借助这款产品提升品牌形象，或者带动整体销量。因此，要让消费者逛涂料终端市场时，通过产品包装一眼就能看出其特殊地位并被吸引，这是日常包装设计中常见的任务。

    2、相同产品不同包装，实现渠道不同定价

    相比快消品行业，涂料产品销售更依赖渠道的推广。

    然而涂料市场不同渠道的销售模式相差较大，大卖场渠道侧重以高性价比推广，而装修公司渠道，则侧重高价格高提成推广。为了占领更多销售渠道，并避免同一产品在不同渠道销售价格相差太大，**简单有效的方法是：“同一产品，多个包装”，即同样的产品在成分配方不改的情况下，分别针对不同渠道特征设计包装，从而解决“同一产品差异定价”的难题。

    如同一款抗甲醛内墙漆产品，可以针对KA大卖场设计一款包装，采用普通定价；而针对装修公司则设计另外一款包装，采用高价定位，为装修公司或设计师等预留高额提成空间等。

    3、老产品更新包装，提升形象与档次

    消费者永远喜新厌旧，涂料产品技术改进却不一定跟得上喜好的改变速度。

    为了在变化的市场中维持不断创新与新鲜的形象，改进包装，成为了不得已的替代方法。通过推出新包装，可以体现产品的更新和升级，更重要的，可以借此契机，提升产品形象档次与价格，从而实现利润与形象的双重升级。