“牛奶香”潮 预刮家纺市场

为实现“牛奶纤维纺织品的**品牌”的目标，“锦尚饰家”提出了定位于中高端客户的“大家纺”概念，将单一的床上用品产品线全面扩展到整体家居用品产品线，并开始在全国主要城市设立形象店，目前山东济南旗舰店、北京旗舰店、辽宁旗舰店、山西旗舰店都已或即将“闪亮”登场，将在当地家纺市场刮起一股强烈的“牛奶香”潮。

    在这些新型纤维材料中，牛奶纤维因其优异的亲肤品质，更能满足人们对家纺产品舒适化、保健化、时尚化的追求而具有巨大的市场前景。东华大学纺织化学专业教授蔡再生认为，牛奶纤维集天然纤维和合成纤维的优点于一身，纤维柔软细腻、手感滑爽，吸湿、透气性好，具有独特的天然抗菌性能和保健功能，用它加工的针织物光泽柔和、滑爽柔软、轻薄挺括、透气保湿、悬垂性好，能够满足人们对既舒适又具时尚个性的追求。比如枕套、被单、被套及盖毯类，可选用牛奶纤维、天丝、绢丝及竹纤维为原料，由于牛奶纤维柔软细致、抗皱性好，配上天丝的爽身透气、绢丝的亮丽光泽、竹纤维的细密舒爽，使整块面料柔中带韧，透气舒爽，色泽优雅而华贵。  

    家纺业进入“牛奶浴”时代

    目前，国内家纺业的竞争形势已趋白热化，家纺企业的下一个利润增长点和市场机会在哪里？这是国内众多家纺品牌都在考虑的问题。

    多年来，国内家纺产品中多以100%棉占据床品面料的主流，这是由于棉纤维及其制品具有吸湿透气性好、不易霉变虫蛀及柔软舒适等多个优点，因此成为人们床上用品的**。但是，纯棉家纺**大缺点是：容易起皱，多次洗涤后影响美观。随着消费者对产品性能需求和消费者本身健康需求的提升，各种新型的纤维材料，比如牛奶蛋白纤维、大豆纤维、竹纤维等都不断地在家纺产品中涌现。

    从国内家纺市场**新的产品流行趋势中也可以看出，近年来家纺业的众多一线品牌都推出了牛奶纤维家纺产品，深受市场欢迎。这不仅为纺织行业创造了新的经济增长点，也提高了家纺企业的市场竞争力及产品创新能力。

    事实上，进入21世纪以来，在人们崇尚返璞归真的时尚潮流下，牛奶纤维作为“绿色”、“保健”型新一代纺织品面料的代表，已成为国际、国内市场消费的潮流，也满足了消费者对家纺、服饰绿色、环保、健康、时尚的追求。

    “锦尚饰家”脱“浴”而出

    上海超限战营销策划机构总经理沈志勇认为，随着家纺行业**个结构性调整周期的来临，单纯的战术竞争，如产品和广告的简单突破，已很难解决企业日趋复杂的结构化营销问题。如果企业还完全沿用、全盘照搬过往一线品牌十年以前就采用的那套渠道扩张方法，就会陷入这些一线品牌因其**优势而设定的规则陷阱之中。

    要想取得优胜地位，新锐企业必须从原有的招商难、渠道低利润、粗放扩张的薄弱环节中跳出来，打破过往**品牌设定的规则，另辟蹊径，大胆创新。