“门窗下乡”不可盲目跟风 市场调研异常关键

　　中高档门窗品牌欲入三级市场

　　有迹象显示，今年以来，那些具有很强生产能力和品牌**度高的企业都对进入农村市场蠢蠢欲动，有专家就曾就此事预言：具有品牌影响力和产品优势的大企业进入农村市场，低端门窗产品将受到毁灭性冲击，也许将直接退出市场。另外，具有强大生产实力的门窗企业，开发适合农村消费需求的产品，在样式、质量、成本上都比低端门窗企业有优势。在金融危机大环境下，一些国际家装品牌也开始将目光投向我国二三级市场。通过实验，部分国际家装品牌发现，中国地域广阔，不同地区消费需求各不相同，另外与一线城市有所不同，二三线城市消费群体跟风现象比较普遍，往往一位消费者购买了某品牌就会为这个品牌引来更多顾客。在观察到以上的现象后，国际家装品牌开始制定相应的营销与销售对策，力保一线市场进而稳步扩大市场。

　　盲目“下乡”风险大

　　什么市场都有风险，“门窗下乡”的问题在于：一是中国农村市场虽然很大，但掌握的财富很少，特别是不能形成服务业和房地产业，因此消费市场很小，而且农村的门窗消费往往是呈阶段性爆发（主要是政策利好带来的农村增收或建筑材料价格下降带来的建房成本下降，迅速形成建房热，拉动农村的门窗消费）；二是农村的生活生产形态，决定了农村建房不太可能用太多的门窗产品；三是农村房产不能流通和中国人骨子里的城市情结，使很多人不愿在乡村建好房子，特别是铺贴高档门窗的房子，因此市场份额极其有限。

　　对于下乡，企业还需要注重实际应用的状况来确定市场。想要扩充市场之前，一定要做好市场调研工作，及时调整自己产品类型、成本及销售模式等，不可盲目跟风。否则，发现自己的产品与市场需求不吻合，没有发展空间就为时已晚了。