扒开节假日促销外衣 建材商还剩什么

　　记者随机在卖场内采访了几位前来选购产品的顾客。家住太白小区的陈先生表示，自己是陪同父母一起过来看家具的。因为平时都比较忙，刚好赶上这个十一长假，而新卖场开业对外宣传的促销力度则非常诱人，所以就开车过来看看这个卖场的情况，如果合适就买了。家住高新的李先生也是一家三口一起来看家居产品的，李先生说，他们刚买了新的房子，所以特别需要一批新的家具，所以就特别过来看看，其实他之前早就看中了一组沙发，只是一直在等更低的价格，所以这次国庆知道有搞活动，就过来了，准备直接买回家。另外，由于红星美凯龙奥特莱斯店当天举行了特别的促销活动，很多消费者都是很早排队开始领取抽奖号的，其中一位先生告诉记者他是早上4点多就来排队领取抽奖号。就等着抽奖，参与一元换购的活动的。而就住在高家堡附近的王师傅更向记者展示了自己之前做好的一张购物清单，上面罗列了这次过来想要购买的产品型号及价格。王师傅表示，自己来之前在网上查询过价格，也了解了一下商家这次的促销信息，所以准备对照着进行选购。消费者逐渐培育出来的面对市场成熟的购物表现也说明了要想提高销量，企业必须切实在产品本身上下大力气。

　　与此同时面对市场促销狂潮一片汹涌，记者在走访建材卖场过程中但却发现部分商家抛出超低的折扣，有些特价产品甚至卖出一个“无利可图”的价位。作为西安本地多以代理商居多的市场情况下，记者猜测面对市场上疯狂降价打折的多方面推动，代理商也只能在价格上抬高然后在折扣上有所突破，其实还是按照原价出货，或者就是在服务和配套上短斤缺两。不管是通过哪种方式去运作，短期内是把销量保住了，但是长此以往，该品牌会因为经销商不合理的操作而受到影响，甚至有可能影响到厂家的声誉。

　　节假日促销本身无可厚非，归根到底是一种拉动销量的品牌推广行为；而促销操作不当不仅使利润受损，更可能让品牌遭受负面影响。如何合理促销、长期有效地进行品牌推广，一直都是经销商要思考的问题。