经营雷士照明六年的下场

　我是惠州雷士光电科技有限公司在安徽省蚌埠市的一级代理商蚌埠市东亚商贸科技有限公司董事长王东（电话13905523602），我公司于2003年于雷士公司签约合作，签订蚌埠地区**代理合同，从2006年开始雷士公司在安徽省设立合肥运营中心“合肥煌室灯饰有限公司”，并与我公司签订蚌埠地区的**代理协议，在过去的五年中，我公司全力以赴，不惜巨资，数次装修近千平方卖场，户外及各种媒体广告随处可见，广告费年投入平均近十万，每年**少举行二次各种产品推广会，经多年的苦苦经营，深耕细作，投入了大量的人力物力，业绩也不断攀升，终于让雷士品牌在蚌埠从03年名不见经传到现在的家喻户晓，2008年雷士销售仅在市区（不含三县）就达到两百多万元。在皖北销量**，全省也排列前三名。 为了体现对雷士的忠诚和信心，2008年10月，我公司忍痛将经营多年的其他品牌灯饰全部砍掉，按合肥运营中心的要求，重新装修了400平方的雷士旗舰店（安徽**大的雷士形象店），专业经营雷士全系列照明产品。投入装修资金十五万元，运营中心仅给报销了一万五千元。 　　2009年年初，我受邀到合肥参加运营中心召开的09年安徽经销商大会，确立了09年的销售目标，当时未签订代理协议，2月底，运营中心皖北区域经理张得良来我公司，欲签订09年代理协议，当时我因工程洽谈离开，没能及时与其签订合同，随后与其约定他第二天从淮南签订合同后回蚌埠再和我签。结果区域经理一直没有来蚌，期间没有任何联系，合同也就一直未签，我便把精力放在年初的准备工作中。 　　我公司多年来在市中心及市场主要位置做了很多户外广告，08年底广告期限全部到期，我公司在未与运营中心签订合同的情况下，为了争取09年做出更好的业绩，与广告公司又续签了二年合同。并于3 15期间投资近万元，与蚌埠市建委、蚌埠市建筑装饰协会联合在蚌埠市会展中心举行了大型的促销活动。 　　3月20日，我公司在货运部发现大批雷士产品，本以为是外地串货行为，及时通知运营中心处理，运营中心这才告知我公司，已经在蚌埠地区又新开了一家雷士经销商，在听到这个消息时，我懵了，一盆雾水，怎么也想不明白，我在蚌埠做雷士将近六年，付出了太多，雷士就像自己养大的孩子一样，运营中心连个招呼都没打，就给抱跑了。我当时一点思想准备都没有，根本不相信，赶到新开的那家一看，灯具都装齐了，就等开业了，我打电话给运营中心老总，结果证实了这个现实。 　　我个人是中国照明协会会员，获得国内**批注册照明设计师资格，中国民建会会员，中国工商联会员，蚌埠市公共关系协会常务理事，蚌埠市建筑装饰协会常务理事。荣获蚌埠市首届“自主创业明星”称号，还被市建委评为“建材诚信经营企业”，公司07年获得运营中心颁发的业绩贡献奖，08年获得**佳工程奖等荣誉称号。并在蚌埠做的大小工程随处可见，07年做了蚌埠市红星美凯龙项目五十多万，08年做了蚌埠市宝龙广场公寓楼近七十万的项目，蚌埠坦克学院大礼堂三十多万的项目全部用的雷士产品。近几年在蚌埠投入的各种媒体广告随处可见，户外，站亭、公交车，画册、杂志、报纸等。投入之大，有据可查。 　事已至此，我也不想说太多，辛辛苦苦做了六年的市场，说没了就没了，总觉得有种被戏弄的感觉，我们经销商的权益谁来保护。我目前还有60万的雷士库存，运营中心现在不做任何处理，并停止了对我公司的供货。 　将心比心，我对合肥运营中心这种恶意的，不负责任、过河拆桥的做法十分反感。如果我公司有做的不妥之处，运营中心也应提前告知，我公司可以尽全力改进，而供货方单方面采取的这种突然偷梁换柱，李代桃僵的方式，有悖商业道德，应该受到业内谴责。 　　做为一个与之合作这么久的经销商，我只想借贵报一角，以辩是非。 我想，只有供销双方真诚而和谐的合作，才会实现共赢。