木门行业探路“楼”市

　　在与卖场的销售人员交流过程中也能感受到他们之间的差别。笔者向不少销售人员了解目前的市场态势，得到的答案也是多种多样。认为当前市场销售不错的人占有30%，认为市场一般的占有40%，认为市场从去年年底就不行占有30%。从这一点来看，目前行业的低谷并没有原来大家想象的那么低。也可以看出，多数商家都花费了不少心思提升市场人气，使“冷市”不冷。

　　企业瞄准品质＋深拓展

　　经销商的实际销售状况对于生产企业来讲是一个非常好的态势。不少企业反应，原本他们认为今年的市场非常不景气，可是事实却比想象中好得多。今年的产销量比去年同期居然还有提升。

　　从企业搞总裁签售，到逐个小区集采活动。很多企业都在想方设法的进行市场运作、销售促进。市场是动态的，无法操控的，但是自己的做法却能灵活变通，“没有不好的市场，只有不好的思想”，企业一定得从自身下功夫，增加企业竞争力，始终把产品质量放在首位，在拓展市场上花力气，找出适合自己企业走的路来。

　　通过这么多的信息，已经可以对现在的行业态势有所反应，笔者认为，目前，整个木门市场尽管已经走过了这么多年头，但还是比较初级，从企业准入门槛低，到企业规模数量的爆炸式发展，现在的木门行业还没有真正进入一个相对稳定、规范的市场竞争态势，还是一副群雄争霸的无序局面。

　　对于相关的建材市场领域同样在市场运作上还有很大空间。硬件设施已经逐渐趋于完善，孰优孰劣，也基本有所分晓，但是在软服务、软运作方面还有很多空间有待改变。

　　笔者想起了早时有这样一个说法：没有淡季的市场，只有淡季的思想。确实，不论整个市场发展到什么程度，都会出现好的或不好的局面，但是不论在哪种局面，总会有赢家。这一点，已经是不争的事实。那么，我们到底怎么样才能够充分发挥自己的特长及优势，在市场中占领一席之地，使企业既定目标得以实现呢?

　　正如兵法所讲：知彼知己，方能百战不殆。市场是不断发展的，市场也是不断变化的，那么作为企业一定要深刻认识自己的优劣势，结合市场发展的规律，建立系统的可持续发展计划，寻找能够展示自己的机会。

　　当然，这个过程并不会像说几句话这么简单容易，一定需要企业脚踏实地，切实地去改变现状、开创新局面。唯有如此才能在行业中占有自己的一席之地，才能在众多竞争者中脱颖而出、一步步奔向成功之巅。