5大营销手段优势、缺点对对碰

　　小区营销存在的弊端

　　关键词：成本　经营成本逐日提升

　　喜迎居装饰老板兼设计总监林华辉透露，几年前进小区时根本不用花费任何一分钱，给小区物业管理者一包烟或请吃一顿饭意思意思就行了，但现在少则几千多则上万的入场费。在普通小区，一般每天每个展位收取150－200元不等的物业费，但进入高档小区，物业费便随之水涨船高，淄博某高档社区一个展位的物业费每天就高达2000元。

　　此外，有的小区物业还明确提出按点数要回扣的要求，张口就两个点甚至五个点。面对这些小区的“霸王行为”，装修公司多是敢怒不敢言，只能逆来顺受，在现行的法律法规下，要进驻小区，还真得他们点头才行。对“游击队”而言，这些额外费用轻而易举地就可以转化到业主身上，但对于品牌公司而言，必须保证质量和信誉，所以只能削薄利润，给他们的经营成本带来很大压力。

　　关键词：游击队　猛龙需压地头蛇

　　小区营销，从一开始就是装修游击队的“地盘”，要和这个“地头蛇”决斗，品牌装饰公司不得付出更多的努力，喜迎居装饰老板兼设计总监林华辉坦言，在与游击队周旋的同时，他们更要将游击队留下的诸如诚信、质量等隐患消除，才能重新赢得业主的青睐。

　　关键词：霸王条款　难以向霸王条款说不

　　谈到进小区，许多装饰公司表示，有市场但是也有难处。做了多年小区营销的实创公司董事长孙威则爆出了“猛料”，小区里面常有“地头蛇”在挡路。“’沙霸’、’砖霸’、’搬运霸’这样的现象很普遍。”孙威说，“遇到这样的情况家装公司也很无奈。”