欧式灯市场方兴未艾 专卖店是厂商心中的痛

专卖店是欧式灯厂商心中的痛

    在厂商的联姻下，近两年欧式灯专卖店越来越多，面积越来越大，装修也日益豪华，专卖模式成为国内欧式灯品牌企业终端展示的主要形态。同时家具、饰品开始纷纷走进欧式灯店内，以营造出浓郁艺术感的欧式家居环境。

    然而，众所周知，欧式灯专卖店的投入异常巨大。因为欧式灯专卖店对店内形象有非常高的要求，要保证单店盈利能力，丰富的产品支持和渠道开拓也至关重要。欧式灯专卖店道路并不好走，无论是厂家还是商家，开设欧式灯专卖店都必须慎重考虑。

难点一：投入巨大

    据调查，欧式灯**佳的展示面积应在300平方米以上，如今欧式灯做大到500平米的不在少数。按500平米的单店装修费用来算，投入上百万元已是正常水平。上海莹辉照明执行副总徐志松估算了一个500平米欧式灯专卖店的投入成本清单：除去店面装修约40万元的费用，专卖店还需要支付租金成本（以各地实际情况为准，普遍在3-7元/平米/天），家具软装陈列品约8-10万元，产品出样费用30万元以上，其它用人成本约1.5万元每月，仓库每月费用5000元以上。虽然欧式灯以其价格透明度低、利润空间高、消费群体攀升而受到越来越多的商家推崇，但这笔巨大的投入成为欧式灯商家的**大掣肘。

    支招: 开设欧式灯专卖店需要厂商具备一定的经济实力，否则迟早会陷入资金短缺、经营不善的困境。

难点二：专卖模式规划要求高

    欧式灯对专卖模式规划要求非常高。它需要厂家和商家通力合作，对专卖模式从产品结构、价格定位、推广方式、店面装修设计、服务导购等方面都进行精心的筹划和长远的安排，而这绝非一般厂商能力所及。

    支招: 2007年推行专卖模式以来，圣嘉佰利欧式灯就在产品创新、价格定位、营销推广、区域保护等方面为专卖加盟商提供了一揽子盈利规划，由此让品牌形象通过专卖店获得提升，产品艺术风格充分呈现，销售终端的竞争力也大大增强。

难点三：单店销售额不易保证

    对于厂家来说，专卖模式既可达到强势终端的作用，又有利于树立品牌形象，凸现品牌企业的内涵和底蕴，无疑是**好的选择方式。只是在巨大的投入下，欧式灯注定是要赚有钱人的钱。然而如今，国内欧式灯年销售额过5000万元的寥寥无几，“怎么卖”成了**大问题。如果单店的销售额不能保证，巨大的成本投入就会形成无形的压力。

    支招: 1、要保证单店盈利，**有效的方法是让产品多样化、多元化。例如将专卖店做成欧式灯、家俬 、饰品综合店，在专卖店布置上突出情景效果，客人进来便能感受各款灯饰的品味和文化。此外，还可以将家俬 和饰品配套卖出，从中获利。2、推广渠道多元化。协助专卖店营造良好的购物氛围，需要引导店员主动进行业务推广，专卖店自身也需要在当地做好品牌推广工作，还要尽量引导设计师在设计阶段便引入欧式灯。