艺术灯饰助楼梯经销商“挖金”

　　中国楼梯产业的发展已有十多年时间，随着产业的发展和企业实力的壮大，经销商队伍也越来越强大，全国各种楼梯专卖店和形象店也如雨后春笋般发展起来。纵观全国楼梯专卖店，装饰风格、产品摆放、软装饰、灯饰等方面都大同小异。

　　在竞争加剧的今天，经销商如何打造个性化的专卖店将直接影响楼梯销售。

　　传统楼梯店面除了工厂提供的样品和装修风格外，在灯饰和软装饰等方面大多是自己去市场去采购一些，据很多楼梯店老板介绍："要想装修得高档和个性一点，仅软装这一块就要用掉四五万元"。而且这些东西还只是起装饰作用，是楼梯店的一大成本负担。如何把"负担"变为利润，是楼梯经销商赢利能力的考验。

　　艺术灯饰：经销商的"招财猫"

　　日前，笔者在东莞发现一种带有欧洲皇室风情的艺术灯饰，非常具有个性，整套灯具可以形成一个非常有品位的楼梯空间。

　　据该公司李总经理介绍："采用TIFFANY工艺的艺术灯堪称西方的"景泰蓝"。欧美手工艺人结合西方绘画艺术，将彩色玻璃手工拼接成各种图案，制成灯具、花瓶等工艺品，在光线的折射下，产生璀璨、迷离的效果，为西方上流社会所钟爱。近年来，欧美工艺品商人将图案设计委托国内工艺品厂家制作，帝凡尼工艺才传入国内。我们的灯饰产品一直是国外消费者所钟爱的，为了让中国消费者能同样买到个性化的艺术灯具，为了更好地为楼梯经销商配套，我们专门开发了一系列的"楼梯柱头灯"，通过人体热感应的柱头灯，可以充分烘托出楼梯的整体效果，且有照明的功能，既方便又高雅。"而且它们本身就是一件商品，消费者喜欢就可以买回家去，不但为经销商解决了提高楼梯店的个性化问题，通过灯具的销售又能提高经销商的赢利能力。

　　配饰楼梯的"绿叶"

　　日盛艺术灯饰坐落在中国的制造基地东莞，一直从事TIFFANY系列灯饰的生产和开发，所有产品全部出口到欧美市场。伴随着TIFFANY灯饰的风光旖旎，日盛的发展正如日中天。面对经济危机，公司高层决定调整运营思路全力开拓国内市场，"籁普1837"应运而生，这是全面继承TIFFANY近百年的光荣传统，并结合时代特点加以创新。在设计上，力求与大自然零距离接触，给人的整体感觉是十分大气，特点是豪华气派，高贵典雅中带着质朴和粗犷，装饰性强。

　　艺术灯饰的主要材料是彩色玻璃，适合一般的装修风格，耐用而且不易过时，反映出追求自由生活的气息。

　　艺术灯饰喜欢故意做旧，让其更有历史感，给人感觉很有文化沉淀，再加上一些迎合现代人的多功能设计，极受追求时尚和品位的人们欢迎。

　　在楼梯同质化和销售模式僵化的今天，仅凭摆几部楼梯已无法打动消费者。

　　经销商作为楼梯销售的**终端，除了为客户提供优质的楼梯，更应该给楼梯赋予丰富的文化内涵，艺术灯饰正是这种让消费者到店里不仅能感受楼梯的品质，且通过壁灯、吊灯、台灯、柱头灯等组合，使消费者对灯饰艺术有一个全新的认识，帮助经销商挖掘楼梯深层次文化精粹。艺术灯饰将引起消费者对灯饰艺术的关注，具有广阔的市场空间，势必成为楼梯商家挖掘楼梯产业的第二桶金商机。