五大商机 中国家纺行业市场机会还广阔

　　目前全国共有床上用品生产企业约几千家，绝大多数产值在200万至1,000万元之间，其中年产值1亿元以上的企业只有约50家。排名前10的企业受资金、产能、研发、管理等压力，快速增长压力较大。就目前的现状而言，家纺行业正处于一个竞争整合阶段，划分明晰、占据**优势的品牌格局尚未形成。

　　床上用品生产企业的产业集中度很低，以2005年为例，全国床上用品市场约1,500亿元，销售排名前三名的均未超过5亿元，单个品牌的市场份额不足0.4%，整个市场销售前十名的企业合计销售不足整体市场份额的2%（根据国家统计局行业信息发布中心的统计数据分析）。

　　就连国内被消费者认为的**品牌罗莱2006年销售额也仅为6亿，仅占总量的0.1%，床品的0.2%。

　　另外，家用纺织行业，还没有出现占**优势的领导品牌，甚至还没有一个真正称得上是全国品牌的家纺品牌。整个行业的分布表现出一定的区域性，以生产床上用品企业为例，“梦洁”品牌的销售主要集中在以湖南、湖北为中心的中部区域，“罗莱”品牌的销售主要集中在江苏、浙江等长三角地区，“富安娜”品牌的销售主要集中在广东等珠三角地区，“佳丽斯”品牌的销售主要集中在福建等区域。整个中国家纺行业，二三级空白市场还有很多。

　　这样的市场空白，还仅仅是针对相对成熟的床上家纺，而对于更不成熟的窗帘布艺和家居品类，市场则更为空白，空间更为巨大。

　　由此可见，中国家纺行业市场集中度仍然非常低，没有**领导品牌，市场的集中，稳定的品牌格局的形成，还需要一个长期的发展过程。

　　第五，与上海超限战营销策划机构于2008年发表的《谁来扛起家纺市场教育的大旗》一文所判断的一样，富安娜公司也认为，中国家纺产品作为一个整体的消费门类，尚未被全社会广大的消费者所认识和接受。其内在的文化、艺术、色彩、流行趋势等蕴涵和时尚、保健、美饰、生态、环保等功能，都需要媒体和商家的宣传、引导。   　　近年来我国城市化水平递增的2个百分点所带来的每年3000万人口的消费结构升级，要求家纺行业要进行行业教育。对这部分消费群来说，对家纺的需求大多停留在传统床上用品上，比如床单、床罩、枕套等单件物品上，消费理念需要教育。

　　消费者在购买家纺时，有近50%的消费者是通过现场购物时观察来决定是否购买的。她们在购买中对于需求的产品并没有明确的要求，20%的人是通过亲朋好友的推荐来实现购买。只有非常少的一部分人在对产品有深刻认知的情况下产生购买。出现这种现象是因为大多数消费者完全不知道家纺行业有哪些品牌可供选择，品牌宣传需要普及。

　　通过以上分析，我们知道，在基数如此巨大、增长如此迅猛的市场中，家纺品牌的集中度又非常低，缺乏**领导品牌，而且市场普及工作还远没有做完，这就意味着家纺行业的总量仍将继续膨胀，而且还有非常广阔的市场机会。